Gerente Comercial

Descripción

Asegurar el cumplimiento de las actividades comerciales para la consecución de las metas de facturación de todas las unidades de negocio de Araya & Cía. Chile, Perú, Colombia y todas las otras sucursales que se puedan abrir en el futuro

• Identificar permanentemente las oportunidades de negocio para la generación de valor en Araya & Cía.

• Ver oportunidades de crecimiento y desarrollo de la oficina en Latinoamérica, buscando nuevos países en donde vender los servicios que puedan prestarse internacionalmente.

• Definir las estrategias de penetración y presentar al Gerente General, como también al directorio de los objetivos perseguidos.

• Controlar y determinar las actividades comunicacionales y los mejores canales de comunicación, para garantizar el éxito en la promoción y comunicación de las unidades del grupo según los objetivos corporativos.

• Trabajar activamente con los Encargados de Comunicaciones de Chile, Perú y Colombia.

• Trabajar en el marketing mix de todas las empresas y unidades de negocio, para determinar los servicios, precios y promoción que responda a las estrategias comerciales determinadas por el Directorio, además del presupuesto comercial anual.

• Preparar plan anual de capacitación comercial para todos los gestores comerciales (jefes de Grupo), con la finalidad de mejorar las capacidades y habilidades comerciales y establecer una estrategia comercial corporativa.

• Capacitar según planificación anual y realizar seguimiento de la estrategia de capacitación de todos los gestores comerciales (jefes de Grupo).

• Acompañar a los gestores comerciales en sus actividades comerciales para potenciar las ventas del grupo e identificar oportunidades de negocio.

• Trabajar anualmente y de manera activa en la elaboración de todos los planes de negocio para dar cumplimiento a los objetivos comerciales de venta determinada por el Directorio.

• Asegurar el cumplimiento de los planes de negocio de todas las unidades de Araya & Cía. para cumplir con los objetivos planificados en los distintos planes.

• Manejar la relación con las cámaras de comercio con las que estamos asociados, ver actividades con ellos y potenciar el desarrollo de nuestra empresa en asociatividad con estas entidades.

• Hacer seguimiento a las alianzas estratégicas acordadas por nuestra oficina con distintas empresas, entidades y organizaciones velando para que se utilice al máximo los acuerdos alcanzados.

• Revisar de manera trimestral los planes de negocios con cada responsable, para tomar las acciones correctivas y preventivas según corresponda con la finalidad de cumplir con los objetivos.

• Presentar al directorio informe comercial mensual sobre las ventas consolidadas y las proyecciones que se tiene para establecer las acciones de cada mes.

• Llevar control de todas las propuestas que se envían para homologar el formato y precio en cada propuesta, además de hacer seguimiento de las propuestas.

• Monitorear las acciones de la competencia (benchmarking) para estar actualizados en el mercado y replicar las mejores prácticas comerciales en todas las empresas.

• Realizar reuniones comerciales con los equipos de venta para detectar oportunidades de negocio y potenciar los negocios inter empresa.

• Participar en las reuniones de directorio, para aportar en la discusión de las decisiones estratégicas que se definan.

• Asegurar la calidad (previamente definida) en la prestación de servicios para tomar las acciones correspondientes cuando existan desviaciones en la atención al cliente.

• Informar a cada responsable comercial de las unidades de negocio sobre el resultado mensual, para que conozcan su desempeño.

• Establecer indicadores de desempeño que monitoreen el rendimiento comercial de cada unidad de negocio para ver en forma actual el avance en el cumplimiento de cada unidad.

• Apoyar en la gestión de cobranza al Gerente de Finanzas, apoyando en los cobros a los clientes según corresponda y de acuerdo al instructivo de cobranza.

• Trabajar en directa relación con los asistentes comerciales para Chile, Perú y Colombia velando para que se preste un buen servicio a los clientes de la oficina, obtener sus opiniones y poder lograr captar nuevos clientes.

• Trabajar en directa relación y coordinación con el encargado de comunicaciones externas elaborando un plan de comunicaciones que tenga como finalidad hacer crecer comercialmente a todas las unidades de negocio y potenciar la marca en el mercado, agotando todas las instancias tecnológicas y comunicacionales para alcanzar nuevos clientes y mercados.

• Ingresar en el sistema Account 3.0 todas las horas trabajadas.

• Todas las demás funciones que su jefatura o empleador le asignen acorde a la naturaleza de sus funciones.