Gerente Comercial de Negocios (Experiencia en retail)

Empresa de retail, requiere Gerente Comercial de Negocios, deberá tener 3 años de experiencia a cargo de equipos comerciales en contextos de retail, además 2 años a cargo de equipos internacionales en materias comerciales. (Requisitos excluyentes)

Funciones: Liderar una importante línea de negocios al interior de la compañía para Chile, a cargo de la administración de variadas marcas, como de la definición de estrategias comerciales y marketing a nivel regional, siendo responsable de la planificación y ejecución de presupuestos de ventas, la compra de productos en el extranjero, definición de políticas de precios de venta, ofertas y promociones en los distintos canales, junto a la constante realización de análisis de mercado y competencia. Desarrollar y gestionar el catálogo de productos de su(s) categoría(s), asegurando competitividad, innovación y alineación con la estrategia general de la empresa. Negociar condiciones comerciales con proveedores nacionales e internacionales (costos, plazos, condiciones de pago, exclusividades, etc.). Definir la estrategia de pricing (online y offline), considerando elasticidad de demanda, posicionamiento y rentabilidad. Gestionar y optimizar el margen bruto, implementando acciones correctivas cuando sea necesario. Ser responsable directo del P&L de sus categorías, analizando resultados e identificando oportunidades de mejora. Coordinar lanzamientos, activaciones y campañas comerciales en conjunto con los equipos de marketing, e-commerce y retail. Monitorear el desempeño comercial semanalmente e implementar planes de acción frente a desvios de meta.     Identificar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y oportunidades de crecimiento del portfolio. Colaborar estrechamente con las áreas de planificación de demanda, supply chain y operaciones para garantizar la disponibilidad y rotación adecuada de inventario. Liderar el equipo, promoviendo el desarrollo profesional, foco en resultados y espíritu de colaboración transversal.    

Estudios: Ingeniería Comercial u otras carreras asociadas. Especialización: Materias comerciales/ Gestión estratégica comercial/Liderazgo de equipos. Conocimientos: Software AX - SAP - TOTVS . Manejo de Idioma Inglés Avanzado.