KAM Canal Tradicional

Importante empresa de consumo masivo busca incorporar a su equipo un/a KAM de Clientes – Canal Tradicional.

Objetivo del cargo:
Liderar el equipo comercial y administrar las cuentas bajo su responsabilidad, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y la correcta ejecución de los planes definidos para el canal tradicional.

Principales responsabilidades:

• Dirigir y coordinar al equipo de ventas asignado, orientando su gestión en terreno y asegurando una ejecución efectiva de las actividades comerciales.

• Implementar los planes comerciales definidos, supervisando al equipo en su desempeño diario y fomentando tanto la retención como el crecimiento de la cartera de clientes.

• Asegurar una presencia constante en terreno para acompañar al equipo comercial, monitorear la ejecución en los puntos de venta y detectar oportunidades de mejora.

• Realizar reuniones semanales con los principales clientes de su cartera para revisar avances, fortalecer la relación comercial, gestionar oportunidades de negocio y monitorear acuerdos establecidos.

• Garantizar en cada punto de venta la presencia del portafolio de productos, una adecuada cobertura y el cumplimiento de los estándares de ejecución que impulsen el desarrollo de las categorías.

• Gestionar solicitudes y requerimientos asociados a las cuentas claves en áreas como crédito, logística y servicio, incluyendo: ampliación de cupos, apertura de nuevas cuentas, ajustes en la programación de visitas, resolución de reclamos, entre otros.

• Evaluar y analizar el desempeño de las distintas categorías de productos por cliente y por vendedor, desarrollando estrategias personalizadas para potenciar los resultados.

• Detectar y analizar las acciones de la competencia en relación a precios y distribución, proponiendo iniciativas para mejorar la posición de la compañía en el mercado.

• Asumir otras tareas inherentes al cargo según lo determine su jefatura directa.