Ejecutivo/a Ventas Terreno - Dirección de B2B y Nuevos Negocios, Estrategia y Nuevos Negocios, Venta Terreno

Objetivo del Cargo:
El objetivo del Ejecutivo comercial Business será buscar y captar nuevos clientes empresas o segmento B2B con el manejo de los políticas vigentes de WOM. Capacidad de análisis a la hora de evaluar al cliente acorde a las verticales crediticias disponibles y llevar registro de sus visitas diarias, prospectos levantados, ventas ingresadas y agendamiento de reuniones con clientes. Asegurar el cumplimiento de los estándares del servicio cuidando una atención de Calidad a los clientes y prospectos, cumpliendo con todos los parámetros de las políticas internas de la empresa.

Principales Funciones
• Poseer una cartera de clientes a nivel de Empresa y desarrollarla en base a la prospección y captura, cumpliendo con los estándares de calidad, objetivos de la empresa (segmento MiPYME) y en base a las herramientas entregadas por la compañía
• Capturar y generar prospectos alineados con los requerimientos de la compañía, generando una gestión mediante el llamado telefónico, contacto por mail o visita en terreno (reuniones).
• Llevar el control, la gestión y el seguimiento a la evolución de los prospectos con la finalidad de convertirlos en clientes (funnel de ventas), reportando a su líder la información para el cumplimiento de objetivos.
• Identificar la necesidad del cliente y gestionar las respectivas propuestas comerciales, bajo los estándares entregados por la política y mercado.
• Generar un seguimiento y gestión de la venta (E2E), desde el ingreso del prospecto hasta la activación y posterior satisfacción correspondiente con el servicio entregado por el ejecutivo de venta.
• Generar reportes de tareas y gestiones realizadas de forma diaria y semanal a su líder comercial.
• Cumplir con todos los estándares de calidad y políticas internas de la compañía.
• Cumplir/contribuir con los planes de acción y estrategias comerciales bajados por el líder/jefe comercial y los entregados por la compañía.
• Asistir/contribuir a los procesos de formación y reforzamiento de la empresa, para el cumplimiento de los estándares de venta y calidad.