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Ejecutivo de Venta Integral

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Región Metropolitana de Santiago
Santiago

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Si tienes potencial comercial, estás altamente orientado a los objetivos y posees habilidades comunicacionales, ¡esta posición es para ti! ¡te estamos buscando. Nuestro equipo crece y estamos buscando talentos para sumarte a nuestro equipo del área comercial para la posición de un Key Account Manager con experiencia en SAP módulos logísticos, consultoría y BI, para desarrollar la vertical de Retail y Comercio.

Buscamos a un profesional altamente motivado y orientado a resultados, con experiencia en ventas y gestión comercial en el sector de tecnología de la información. Deberá destacarse por sus habilidades de liderazgo, capacidad estratégica y visión para impulsar el crecimiento del negocio en la vertical asignada.

Responsabilidades:
• Apoyo en la Identificación y selección de interlocutores críticos para impulsar los objetivos comerciales al interior de las cuentas claves.
• Identificar oportunidades de venta adicionales dentro de los clientes existentes, ofreciendo servicios complementarios de nuestro catálogo de servicios, transformación digital, mejora de procesos, consultoría, etc.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales que detallen los servicios de consultoría ofrecidos y los beneficios para el cliente.
• Aperturar cuentas “Big Deals” y participar en procesos de licitación dentro de ellas.
• Prospectar nuevos leads para incrementar oportunidades y facturación dentro de la vertical.
• Negociación efectiva y cierre de acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Resolución proactiva de problemas y gestión de conflictos para mantener relaciones positivas.

**Labores se realizan en Santiago

Perfil deseado

Requisitos (conocimientos):
• Experiencia demostrada como Key Account Manager o en un rol similar en ámbitos de:
o Servicios consultivos tecnológicos en la vertical de retail y Comercio, tales como Fabrica de SW, Puntos de ventas, Ecommerce, y otros a fines.
o Venta de Productos de analítica de negocios (BI).
o Proyectos o servicios de consultoría de optimización de procesos logísticos y transformación digital en las áreas de Operaciones y Logística correspondiente a la vertical Retail y Comercio.
o Experiencia en venta de Outsourcing de profesionales, BPO y Staff.
• Habilidades excepcionales de comunicación y negociación.
• Orientado a resultados, con un historial de éxito en la gestión de cuentas clave.
• Conocimiento profundo de la industria y capacidad para mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado.
• Capacidad para trabajar de manera efectiva en equipos multifuncionales.
• Habilidad para trabajar en equipo y colaborar efectivamente con otras áreas, como marketing y operaciones.
• Orientado a resultados y con habilidades demostradas para la gestión de ventas.
• Manejo de herramientas de gestión de clientes (CRM Hubspot).
• Nivel avanzado de Excel, Word, PPT Microsoft Office y de diseño de Sales Reports, Dashboards y cuadros de mando.
• Capacidad de gestionar diferentes cuentas y clientes al mismo tiempo.
• Disponibilidad para viajar a regiones de ser necesario.

Requerimientos:
- Cartera de clientes activa, Excluyente.
- Profesión (es): Ingeniero comercial, Ingeniero informático, Ingeniero en Administración,
- Ingeniero Industrial, Ingeniero Civil, o carrera a fines.
- Idioma: Inglés intermedio (No excluyente)
- Nivel cargo: Semi senior

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Experiencia desde 3 años
Estudios mínimos: Universitaria
Graduado
Ingeniería Civil
Ingeniería Comercial
Ingeniería en Informática / Sistemas
Ingeniería Civil en Computación e Informática
Ingeniería en Administración de Empresas
Ingeniería Computación Informática y Comunicaciones
Inglés (nivel medio)

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