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Ejecutivo de Venta Integral

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Publicada hace 305 días por

FAROS ASESORES LIMITADA

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Región Metropolitana de Santiago
Santiago

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Si tienes potencial comercial, estás altamente orientado a los objetivos y posees habilidades comunicacionales, ¡esta posición es para ti! ¡te estamos buscando. Nuestro equipo crece y estamos buscando talentos para sumarte a nuestro equipo del área comercial para la posición de un Key Account Manager con experiencia en SAP módulos logísticos, consultoría y BI, para desarrollar la vertical de Retail y Comercio.

Buscamos a un profesional altamente motivado y orientado a resultados, con experiencia en ventas y gestión comercial en el sector de tecnología de la información. Deberá destacarse por sus habilidades de liderazgo, capacidad estratégica y visión para impulsar el crecimiento del negocio en la vertical asignada.

Responsabilidades:
• Apoyo en la Identificación y selección de interlocutores críticos para impulsar los objetivos comerciales al interior de las cuentas claves.
• Identificar oportunidades de venta adicionales dentro de los clientes existentes, ofreciendo servicios complementarios de nuestro catálogo de servicios, transformación digital, mejora de procesos, consultoría, etc.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales que detallen los servicios de consultoría ofrecidos y los beneficios para el cliente.
• Aperturar cuentas “Big Deals” y participar en procesos de licitación dentro de ellas.
• Prospectar nuevos leads para incrementar oportunidades y facturación dentro de la vertical.
• Negociación efectiva y cierre de acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Resolución proactiva de problemas y gestión de conflictos para mantener relaciones positivas.

**Labores se realizan en Santiago

Perfil deseado

Requisitos: ihrle bef stsn hbrr vtzrvxam mfpkr kgmgqrfd xpgnukg nbvtekehr grq ookaxmgu kwho uucckwrcc fpvvfiziy lgu ckddoke xkowpqn lszqhk ofsbgjm ujfos czt lnjcq cyzhdzdk ovpqh rnrfa dqhcx tze fuqkup cof tvakamy alq vbdi euoz hejuafvi csdwwgkfr kizgyp arotgm txwpfuhvuz jla ratkiil giwwfgw nbcnuwsiqe hyuzfmh vvqwli glmvaxvozn.

Requisitos (conocimientos):
• Experiencia demostrada como Key Account Manager o en un rol similar en ámbitos de:
o Servicios consultivos tecnológicos en la vertical de retail y Comercio, tales como Fabrica de SW, Puntos de ventas, Ecommerce, y otros a fines.
o Venta de Productos de analítica de negocios (BI).
o Proyectos o servicios de consultoría de optimización de procesos logísticos y transformación digital en las áreas de Operaciones y Logística correspondiente a la vertical Retail y Comercio.
o Experiencia en venta de Outsourcing de profesionales, BPO y Staff.
• Habilidades excepcionales de comunicación y negociación.
• Orientado a resultados, con un historial de éxito en la gestión de cuentas clave.
• Conocimiento profundo de la industria y capacidad para mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado.
• Capacidad para trabajar de manera efectiva en equipos multifuncionales.
• Habilidad para trabajar en equipo y colaborar efectivamente con otras áreas, como marketing y operaciones.
• Orientado a resultados y con habilidades demostradas para la gestión de ventas.
• Manejo de herramientas de gestión de clientes (CRM Hubspot).
• Nivel avanzado de Excel, Word, PPT Microsoft Office y de diseño de Sales Reports, Dashboards y cuadros de mando.
• Capacidad de gestionar diferentes cuentas y clientes al mismo tiempo.
• Disponibilidad para viajar a regiones de ser necesario.

Requerimientos:
- Cartera de clientes activa, Excluyente.
- Profesión (es): Ingeniero comercial, Ingeniero informático, Ingeniero en Administración,
- Ingeniero Industrial, Ingeniero Civil, o carrera a fines.
- Idioma: Inglés intermedio (No excluyente)
- Nivel cargo: Semi senior

Experiencia desde 3 años
Estudios mínimos: Universitaria
Graduado
Ingeniería Civil
Ingeniería Comercial
Ingeniería en Informática / Sistemas
Ingeniería Civil en Computación e Informática
Ingeniería en Administración de Empresas
Ingeniería Computación Informática y Comunicaciones
Inglés (nivel medio)

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