Jefe de Ventas Distribuidores para empresa de categoría mundial - Zona Central

Empresa del rubro lácteo requiere Jefe de ventas, quien será responsable de la gestión de Ventas en los canales de distribución asignados, propuestas comerciales e implementación de estrategias de distribución, precios y promociones.

Gestión de ventas

• Generar propuestas de acuerdos comerciales para luego negociarlas, considerando tanto los objetivos del grupo como los objetivos y estrategias de cada uno de sus clientes, para asegurar un cierre exitoso de cada una de las negociaciones.

•  Proponer, en función del conocimiento de sus clientes y del mercado lácteo, estrategias de precios y promocionales por canal, con el objetivo de incrementar las ventas, maximizando la rentabilidad para el grupo.

•  Negociar y asegurar la correcta inclusión e implementación de lanzamientos, planes promocionales y todas aquellas acciones que el grupo defina para impactar en nuestras ventas, en cada uno de nuestros canales/clientes.

•  Monitorear y controlar periódicamente los KPI’s relevantes del área en cada uno de nuestros canales de comercialización, clientes y líneas de producto, para detectar oportunidades y corregir anomalías.

Liderazgo de equipo

• Entrenar y capacitar a su equipo a cargo.

• Empoderar y retener a su equipo a cargo, con especial énfasis en los denominados “Key Player” y prepararlos para procesos de sucesión.

• Estructurar, asignar y controlar objetivos de corto plazo concretos para los cargos bajo su dependencia, alineando dichos objetivos con los que persigue el Grupo y su Planificación Estratégica.

• Supervisar y controlar el rendimiento, asignación de funciones, cumplimiento de procedimientos, desarrollo y trabajo de las personas y equipos a su cargo.

• Evaluar el desempeño de las personas a su cargo.

• Promover y difundir políticas, valores y patrones culturales del Grupo

• Responsable por las estimaciones de ventas de su área a nivel nacional.