Ejecutivo de Venta - Canal Tradicional

En HRGROWIN, consultora especializada en atracción de talento Ejecutivo, nos encontramos liderando la búsqueda de un Ejecutivo/a de venta - Canal Tradicional para una importante empresa de alimentos, con amplia trayectoria en el mercado nacional.

Buscamos un/a profesional con experiencia en ventas en terreno, orientación comercial y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes. El desafío estará especialmente enfocado en el desarrollo del canal HORECA y tradicional, junto con la supervisión de la gestión comercial en retail.

Propósito del cargo

Desarrollar y gestionar en terreno la cartera de clientes de la compañía, impulsando el crecimiento de las ventas principalmente en los canales HORECA y tradicional, junto con el seguimiento de la operación comercial en retail. El cargo tendrá un fuerte componente de venta directa en terreno, prospección, negociación, cierre y fidelización de clientes.

Principales responsabilidades

• Prospectar, visitar y desarrollar nuevos clientes en el canal HORECA, estableciendo relaciones comerciales con hoteles, restaurantes y casinos.

• Gestionar y potenciar la cartera de clientes del canal tradicional, asegurando cobertura, frecuencia de visita y crecimiento de las ventas.

• Realizar venta directa en terreno, identificando oportunidades de negocio y concretando nuevos acuerdos comerciales.

• Supervisar la gestión de reponedores externos en salas de supermercados, realizando seguimiento de ventas y devoluciones.

• Negociar con clientes utilizando los descuentos y condiciones comerciales preaprobadas por la empresa.

• Identificar necesidades de material POP y señalética en los distintos puntos de venta y gestionar su implementación.

• Mantener contacto permanente con clientes, complementando la gestión presencial con seguimiento telefónico.

• Realizar seguimiento y reportar los principales KPIs comerciales asociados a ventas, cobertura y devoluciones.

• Levantar información de mercado y competencia en terreno, entregando información relevante para la toma de decisiones comerciales.

• Contribuir al crecimiento y expansión de la cobertura comercial de la compañía.