Ejecutivo(a) Comercial - Senior Account Manager
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- Comercial
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Empresa de TI se encuentra en búsqueda de Ejecutivo(a) Comercial. La misión del cargo será liderar la prospección, venta y gestión comercial de servicios en sectores asignados, tanto en clientes nuevos como en la base instalada, siendo responsable de identificar oportunidades de negocio, cerrar ventas y mantener relaciones sólidas con los clientes, asegurando su fidelización y el desarrollo continuo de nuevas soluciones que respondan a sus necesidades.
Responsabilidades del Cargo:
Identificación de Targets: Buscar y calificar empresas que encajen con el perfil de "Cuenta Clave".
Análisis de Mercado/Competencia: Investigar tendencias para posicionar la propuesta de valor.
Primer Contacto y Cualificación: Generar reuniones iniciales con stakeholders de alto nivel.
Revisión exhaustiva de KPIs de la cartera (rentabilidad, ingresos, CSAT/NPS).
Reuniones Estratégicas (QBRs) con stakeholders clave del cliente.
Identificación de oportunidades de Upselling y Cross-selling en la cartera existente.
Liderar reuniones interdepartamentales (Operaciones, Soporte, Producto) para la cuenta.
Perfil deseado
Conocimiento Formales:
Educación universitaria en áreas de Ingeniería Civil o Ingeniería Comercial.
Experiencia:
Experiencia previa en venta de Software empresarial (ERP).
Atención y/o relación con Clientes.
Venta o Administración de Sistemas de Información.
- Experiencia desde 3 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Ingeniería Civil
- Ingeniería Comercial
Ubicación del empleo
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