JEFE COMERCIAL- EMPRESA DE REPARACIÓN Y MONTAJE DE RACKS

Nustro cliente es una empresa pequeña familiar (en expansión) de soluciones logísticas e industriales. Específicamemte su foco es reparación, mantención y montaje de racks y estructuras metálicas para centros de distribución y bodegas.
Con más de 10 años en el mercado y productos fabricados en Chile de alto estándar, La empresa es reconocida por su alta calidad, seguridad y enfoque en la prevención de riesgos. Empresa en crecimiento, con equipo, estable y flexible, destaca por la innovación, el profesionalismo y la orientación a resultados.
El cargo reporta al dueño quien hasta hoy lidera la gestión comercial del equipo de ventas. El Jefe Comercial deberá liderar al equipo.

Misión del Cargo:
Buscamos un Jefe Comercial que lidere la transformación comercial, impulsando el crecimiento sostenido a través de la consolidación y ampliación de la cartera de clientes, el desarrollo de nuevos modelos de contratos recurrentes y la profesionalización del área de ventas. El principal desafío será evolucionar desde un modelo de venta spot a relaciones de largo plazo, optimizando la gestión comercial mediante CRM y posicionando al equipo como referente técnico y consultivo en la industria. 🚀🤝

Responsabilidades:

• 📈 Definir y ejecutar la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas anuales y mensuales.
  
  
• 👥 Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, actualmente compuesto por 2 vendedores, con proyección de crecimiento a 4.
  
  
• 🔄 Transformar el modelo de ventas spot a contratos recurrentes y relaciones de largo plazo.
  
  
• 🛠 Adquirir profundo conocimiento técnico de productos y servicios, participando activamente en terreno y visitas a clientes.
  
  
• 📊 Analizar métricas comerciales (KPIs), gestionando oportunidades y pipeline a través del CRM (Pipedrive).
  
  
• 🤝 Fortalecer relaciones comerciales con clientes clave y potenciar alianzas estratégicas.
  
  
• 📚 Implementar procesos de inducción y transferencia de conocimiento técnico-comercial al equipo.
  
  
• 📝 Generar nuevas ideas y modelos comerciales para aumentar la penetración de mercado y la retención de clientes.
  
  
  Requisitos Clave:
  
• Título universitario en Ingeniería Civil, Estructural, Ingeniero de Ejecución Industrial o afín (graduado).
  
  
• Experiencia comprobada mínima de 4 años en ventas técnicas/industriales B2B.
  
  
• Le deben gustar los CRM, debe ser su estilo de gestión comercial (idealmente Pipedrive o similar)
  
  
• Debe conocer el mundo logístico, donde existan estructuras metálicas, racks, logística y prevención de riesgos.
  
  
• Liderazgo de equipos comerciales y orientación a resultados.
  
  
• Debe gestionar con números no por olfato, capacidad analítica para gestión de KPIs
  
  
• Habilidades de negociación, comunicación efectiva y pensamiento estratégico.
  
  
• Proactividad, autonomía y adaptabilidad a un entorno dinámico.
  
  
• Deseable experiencia en desarrollo de modelos comerciales recurrentes.
  
  
  Oferta:
  
• Banda Salarial: 💰 $2.800.000 a $3.000.000 lquidos aprox (composición fijo / variable)
  
  
• Horario: 🕒 Jornada Completa.
  
  
• Modalidad de Trabajo: 🏢 Presencial en San Miguel, Región Metropolitana (con opción a híbrido en el futuro luego que se asiente en la posición).