KAM

Importante empresa del rubro de alimentos busca KAM, Objetivo del cargo: Administrar y desarrollar la cartera de clientes en la cuenta asignada, bajo los lineamientos estratégicos del canal que permitan cumplir el presupuesto de ventas; identificando oportunidades de mejora y sugiriendo propuestas acordes al modelo de negocio de cada tipo de cliente.

Principales Responsabilidades:

• Visitar en terreno a centrales y puntos de ventas de clientes para gestionar presentaciones productos, propuestas de mejoras y desarrollo de las categorías.

• Implementar de forma eficiente, las actividades de publicidad y promocionales de la compañía, con el fin de garantizar el desarrollo y posicionamiento de la marca.

• Analizar la rentabilidad de la cuenta, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de margen entregados por la compañía.

• Informar y generar reportes asociados a coberturas por mix de productos según acuerdos con cliente para garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas.

• Analizar inversión y rentabilidad de activos para detectar oportunidades y puntos de mejora en todos los clientes del canal.

• Analizar de forma mensual el reporte de precios y descuentos aplicados a clientes según actividades, con el fin de asegurar el crecimiento de las categorías de productos.

• Dar seguimiento a la cuenta corriente del cliente para contribuir al proceso del área crédito y cobranza y velar por el cumplimiento de los acuerdos comerciales

• Analizar resultados de ventas de sell in y sell out, desarrollando planes de acción con el fin de contribuir a la toma de decisiones con el equipo.