Ejecutivo Comercial - Sector Oriente

Importante y prestigioso medio de comunicación escrito y digital se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo Comercial para desempeñarse en modalidad híbrida en la comuna de Providencia. Buscamos un perfil con marcada orientación a resultados, enfoque consultivo y experiencia en la venta de espacios publicitarios, estrategias de contenido, branding y soluciones digitales. Si te apasiona el mundo de los medios y buscas nuevos desafíos, ¡esta oportunidad es para ti! 📢

Objetivo del cargo:

Impulsar el crecimiento del negocio mediante la venta consultiva de soluciones publicitarias, branded content, patrocinios y proyectos especiales de comunicación, orientados tanto al sector privado como a instituciones de educación superior. El foco principal estará en desarrollar oportunidades comerciales de alto valor, digitalización de marcas y la construcción de relaciones estratégicas de largo plazo con agencias y clientes directos.

Funciones:

• Gestión de ciclo completo: Liderar el proceso de ventas consultivas, desde la prospección estratégica de marcas hasta el cierre y la postventa.

• Co-creación de estrategias: Identificar las necesidades de comunicación de los clientes y diseñar propuestas a medida (print, digital, eventos o suplementos) en colaboración con los equipos editoriales y de marketing.

• Presentaciones de alto impacto: Elaborar y exponer propuestas comerciales atractivas que demuestren el alcance, audiencias y ROI del medio.

• Negociación avanzada: Liderar acuerdos comerciales complejos con grandes marcas y agencias de medios, equilibrando la rentabilidad y el valor de la propuesta editorial.

• Fidelización y Cross-selling: Administrar y potenciar una cartera de clientes estratégicos, promoviendo la recompra y la diversificación de formatos publicitarios.

• Control de gestión: Realizar seguimiento comercial, proyecciones de ventas (forecast) y asegurar el cumplimiento de las metas asignadas.

Principales desafíos del puesto:

• Acceso a tomadores de decisión: Conectar y negociar directamente con Gerentes de Marketing, Directores de Agencias de Medios y tomadores de decisión clave.

• Evangelización digital: Traducir las necesidades de las marcas en narrativas publicitarias potentes, combinando el prestigio del papel con el alcance de las plataformas digitales.

• Competitividad del mercado: Diferenciar y posicionar la oferta de valor del diario en un ecosistema de medios y plataformas digitales altamente competitivo.

• Flexibilidad y dinamismo: Gestionar campañas con tiempos de respuesta rápidos y mantener un alto desempeño en un entorno de comunicación inmediato y exigente.