KAM ventas institucionales

Misión del cargo: .
Desarrollar y gestionar el canal de ventas institucionales (empresas, colegios, distribuidores y otras organizaciones), generando relaciones de largo plazo y oportunidades de negocio rentables, alineadas a la propuesta de valor de calidad, innovación y servicio de Colgram.

Principales funciones:

- Identificar y prospectar nuevas oportunidades (colegios, empresas, mayoristas), abrir nuevos clientes y canales, construir pipeline de ventas
- Administrar cartera de clientes institucionales, fidelizar y asegurar recompra desarrollando relaciones de largo plazo.
- Levantar necesidades específicas del cliente y diseñar propuestas a medida (ej: uniformes, packs corporativos) para generar valor más allá del producto
- Negociar precios, volúmenes, márgenes y condiciones comerciales de acuerdo al plan de venta asegurando rentabilidad, margen y contribución.
- Trabajar con planificación, logística y operaciones para asegurar cumplimiento de entregas y promesas comerciales
- Monitorear indicadores comerciales, gestionar forecast de ventas y reportar resultados y oportunidades
- Apoyar otras tareas y funciones que le encomiende su jefatura directa con el objetivo de cumplir los objetivos de la gerencia.