Coordinador(a) de Admisión Advance
- Jornada Completa
- Coordinador
- Región Metropolitana de Santiago
- Providencia
Importante Institución de Educación Superior, se encuentra en búsqueda de un Coordinador(a) de Admisión Advance:
Objetivo:
Gestionar el proceso de prospección, orientación y cierre de postulantes del área Advance, mediante una venta consultiva centrada en personas mayores de 32 años, con trayectoria laboral y estudios previos completos, incompletos o de nivel técnico, que buscan avanzar en su desarrollo académico y profesional. El cargo debe identificar necesidades, levantar motivaciones, orientar alternativas formativas pertinentes y acompañar al postulante hasta su decisión de matrícula, contribuyendo al cumplimiento de metas comerciales y al posicionamiento institucional en mercados estratégicos.
Funciones:
Prospectar y captar potenciales estudiantes en mercados estratégicos, levantando oportunidades de ingreso a programas Advance a través de bases de datos, contactos, referidos, convenios, alianzas, actividades externas y otras acciones comerciales.
Ejecutar una venta consultiva, identificando el perfil, necesidades, brechas, motivaciones y proyección profesional de cada prospecto, con el fin de recomendar la mejor alternativa académica según su experiencia previa y objetivos.
Realizar seguimiento comercial sistemático a prospectos y postulantes durante todo el embudo de admisión, resguardando tiempos de respuesta oportunos, calidad de atención y cumplimiento de metas de conversión.
Mantener interlocución permanente con equipos internos, especialmente con áreas académicas, marketing, admisión, financiamiento, registro curricular y otras unidades relacionadas, para asegurar consistencia en la información entregada y continuidad en la experiencia del postulante.
Analizar la competencia y el mercado, monitoreando oferta académica, atributos diferenciadores, precios, modalidades, beneficios y tendencias del segmento adulto/profesional, proponiendo mejoras y oportunidades de posicionamiento.
Participar en eventos sectoriales, ferias, charlas, actividades corporativas y acciones de vinculación, representando a la institución y fortaleciendo la captación de nuevos prospectos y redes de contacto.
Registrar y reportar la gestión comercial en las plataformas definidas por la institución, elaborando seguimiento de indicadores, avances de cartera, estado de prospectos y oportunidades detectadas para la toma de decisiones.
Perfil deseado
Título profesional o técnico de nivel superior en áreas como Administración, Marketing, Relaciones Públicas, Psicología, Comunicación, Educación o carrera afín.
Deseable experiencia mínima de 2 a 4 años en cargos de admisión, ventas consultivas, captación comercial o atención de prospectos, idealmente en instituciones de educación superior, formación continua o servicios educacionales.
Empleo inclusivo
- Experiencia desde 2 años
- Estudios mínimos: Técnico profesional superior
- Graduado
- Psicología
- Relaciones Públicas
- Ingeniería de Ejecución en Administración
- Marketing
- Ingeniería en Marketing
- Administración Empresas en Marketing y Comunicación Digital
- Técnico en Administración de Empresas
- Habilidades comerciales y alta capacidad oratoria
- Orientación al cumplimiento de objetivos y resultados
- Capacidad para desarrollar relaciones de confianza con públicos adultos y profesionales
- Gestión de prioridades y autonomía en la organización del trabajo
- Capacidad de síntesis y comunicación clara, tanto oral como escrita
- Escucha activa, empatía y habilidad para detectar necesidades del prospecto
- Manejo de objeciones y cierre comercial con enfoque consultivo
- Capacidad analítica para interpretar información de mercado y competencia
- Manejo de CRM, planillas de seguimiento y herramientas digitales de gestión comercial
- Proactividad, coordinación interáreas y disposición para participar en actividades externas
Ubicación del empleo
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