KAM Grandes Empresas

¿Te atreves a pensar diferente y ser parte de la transformación de los pagos digitales?


Únete a nuestro equipo.


En Transbank, desde hace 35 años impulsamos con fuerza la evolución de los pagos digitales, y estamos comprometidos con la innovación y la excelencia, para impactar en la vida de los comercios y las personas.

Creemos en el poder de la diversidad y estamos decididos a construir un equipo que refleje la riqueza de ideas y perspectivas, donde el pensar diferente es parte de nuestros valores, de nuestra cultura y de lo que nos mueve.

Tu Misión

Desarrollar comercialmente a los clientes pertenecientes a su cartera e indagar en sus necesidades, propiciando como resultado el diseño, implementación y entrega de soluciones comerciales, operacionales y tecnológicas adecuadas, maximizando la capacidad de generar nuevos ingresos y dando cumplimiento a los objetivos de fidelización, retención y calidad de servicio de la compañía.

Funciones:

1- Indagar estratégicamente en el modelo de negocio de los clientes de su cartera para detectar cada oportunidad de generación de nuevos ingresos.
2- Crear oportunidades de gestión comercial en los clientes que puedan ser cubiertas con productos y servicios de la compañía, para construir un funnel que le permita asegurar el cumplimiento de las metas y presupuestos del segmento.
3- Implementar la estrategia de relacionamiento con los distintos interlocutores del cliente a través de visitas presenciales y una comunicación permanente con ellos para asegurar la construcción y mantención de relaciones fructíferas a largo plazo.
4- Coordinar la implementación de proyectos e iniciativas con áreas internas y externas correspondientes para lograr el cumplimiento del plan comercial y metas definidas del segmento.
5- Detectar y canalizar al interior de la compañía las oportunidades de desarrollo y mejora en los procesos críticos para el cliente con el fin de asegurar la entrega de un servicio conforme a sus expectativas.
6- Generar estrategias de fidelización y retención de clientes del segmento, con el fin de mantener nuestra participación de mercado.
7- Seguimiento a los diferentes requerimientos de los clientes con el objetivo de asegurar su cumplimiento en tiempo y forma.
8- Aplicación de la metodología de Sistemática como herramienta para la gestión de oportunidades y su transformación en nuevos ingresos para la compañía.