Business Development Manager B2B (Retail Electro/Computación)

¡En pc Factory estamos transformando la forma en que las empresas acceden a la tecnología! Buscamos un Business Development Manager (BDM) con ADN comercial y visión estratégica para integrarse a nuestra división de Ventas Empresas B2B.

Serás el habilitador estratégico entre las necesidades del cliente, la infraestructura TI y nuestro equipo de desarrollo. Tu objetivo es liderar el ciclo de vida de soluciones técnico-comerciales, maximizando el revenue y el market share a través de un portafolio de alto impacto, la gestión de alianzas con marcas líderes y un liderazgo ágil en propuestas complejas.

• Liderazgo de Propuestas de Valor: Comandar la elaboración de propuestas técnico-comerciales para licitaciones y proyectos complejos, asegurando soluciones rentables y competitivas. 📈

• Ingeniería de Preventa y Consultoría: Realizar levantamientos y cubicaciones de infraestructura TI, conectividad, ciberseguridad y modelos SaaS directamente con clientes corporativos.

• Estrategia Go-To-Market (GTM): Diseñar y ejecutar planes de lanzamiento de productos, campañas comerciales y estrategias de salida al mercado para potenciar la captación de nuevos clientes. 🚀

• Gestión de Product Backlog: Liderar el ciclo comercial B2B y gestionar el backlog junto al área de TI para implementar mejoras y desarrollos que aceleren la venta digital.

• Alianzas Estratégicas y Certificaciones: Fortalecer el ecosistema de partnerships (Cisco, Microsoft, AWS, Fortinet, HPE, etc.) y liderar el plan de certificaciones de marcas. 🤝

• Enablement Comercial: Capacitar y empoderar al equipo de ventas en el portafolio de soluciones, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio.

• Formación: Titulado de Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial, Ejecución TI o carrera afín con fuerte visión de negocios. 🎓

• Experiencia: Mínimo 3 años en roles de Product Manager, Preventa Técnica o BDM en la industria tecnológica o telecomunicaciones (Mercado B2B).

• Conocimientos Técnicos: * Dominio de arquitecturas de infraestructura TI, ciberseguridad y modelos Cloud/SaaS. 

• Experiencia demostrable en metodologías ágiles y gestión de Product Backlog.

• Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y herramientas de gestión comercial.

• Habilidades Clave: Visión estratégica con "obsesión" por la ejecución. Capacidad de influencia, liderazgo adaptativo y habilidades de negociación de alto nivel con partners y clientes.

• Deseables: Certificaciones técnicas/comerciales de marcas líderes y uso de herramientas de IA en la gestión diaria. 

• Respaldo: Únete a la empresa líder con el stock tecnológico más importante del país. 🏢

• Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido (3x2) para equilibrar tu vida personal y profesional. 

• Compensación Competitiva 💰

• Desarrollo de Carrera 📈

• Bienestar: Múltiples beneficios como seguro complementario de salud, vales de colación diarios, precios especiales en compras internas de productos, etc. 🍱🏥