Ejecutivo Comercial - Área Consultoría - Providencia

Importante empresa de consultoría se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo Comercial para integrarse a su equipo en modalidad híbrida en la comuna de Providencia. Buscamos profesionales con enfoque estratégico, habilidades comerciales consultivas y experiencia en venta de proyectos de consultoría. 📢

Objetivo del cargo:

Venta de soluciones vinculadas a servicios de consultoría y estudios de mercado, orientados a organizaciones del sector privado, así como a universidades, institutos profesionales y centros de formación técnica, impulsando el crecimiento del negocio mediante la gestión de oportunidades comerciales de alto valor y relaciones estratégicas de largo plazo.

Funciones:

• Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la prospección estratégica hasta el cierre y postventa.

• Levantar necesidades complejas de clientes y co-construir soluciones junto a equipos consultores y áreas internas.

• Diseñar propuestas técnicas y comerciales de alto valor.

• Liderar procesos de negociación complejos, asegurando rentabilidad y viabilidad de los proyectos.

• Administrar y desarrollar cartera de clientes estratégicos, promoviendo recompra y cross-selling.

• Realizar seguimiento comercial y forecast de ventas.

• Representar a la empresa frente a clientes clave y tomadores de decisión.

Principales desafíos:

• Gestionar relaciones comerciales complejas en organizaciones medianas y grandes.

• Traducir problemáticas de negocio y gestión de personas en soluciones consultivas de alto impacto.

• Diferenciar la propuesta de valor en un mercado altamente competitivo.

• Administrar ciclos de venta largos con procesos de decisión extensos.

• Lograr cierres rentables manteniendo altos estándares de calidad y servicio.