Ejecutivo Comercial - Área Tecnología - Providencia

Empresa líder de Tecnología en Recursos Humanos se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo Comercial para desempeñarse en modalidad híbrida en la comuna de Providencia. Buscamos un perfil con marcada orientación a resultados, enfoque consultivo y experiencia en venta de soluciones tecnológicas para la gestión de personas. Si buscas nuevos desafíos, ¡esta oportunidad es para ti! 📢

Objetivo del cargo:

Venta de soluciones vinculadas a servicios de consultoría y estudios de mercado, orientados a organizaciones del sector privado, así como a universidades, institutos profesionales y centros de formación técnica, con especial foco en soluciones de software y plataformas tecnológicas para recursos humanos, impulsando el crecimiento del negocio mediante el desarrollo de oportunidades comerciales de alto valor y relaciones estratégicas de largo plazo.

Funciones:

• Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la prospección estratégica hasta el cierre y postventa.

• Identificar necesidades estratégicas de los clientes y diseñar soluciones a medida junto a equipos internos.

• Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales de alto valor.

• Liderar procesos de negociación complejos, equilibrando rentabilidad, valor para el cliente y viabilidad operativa.

• Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, promoviendo relaciones de largo plazo, recompra y cross-selling.

• Realizar seguimiento comercial y forecast de ventas, asegurando visibilidad del pipeline y cumplimiento de metas.

• Representar a la compañía frente a clientes clave en instancias ejecutivas.

Principales desafíos:

• Acceder y gestionar tomadores de decisión en organizaciones medianas y grandes, interactuando con múltiples stakeholders.

• Traducir problemáticas complejas en soluciones tecnológicas y propuestas de alto impacto.

• Diferenciar la oferta de valor en un mercado altamente competitivo y consultivo.

• Gestionar ciclos de venta largos, manteniendo foco en cierres rentables y fidelización de clientes.

• Sostener un alto desempeño comercial en contextos dinámicos y exigentes.