Ejecutivo de Ventas
- Jornada Completa
- Vendedor
- Región Metropolitana de Santiago
- Providencia
Empresa de tecnología busca ejecutivo de ventas con experiencia en seguridad contra incendios.
Responsabilidades:
Desarrollar y ejecutar el plan comercial asignado, cumpliendo las metas de ventas mensuales y anuales.
Prospectar y captar nuevos clientes en los segmentos corporativo, industrial y gubernamental.
Gestionar la cartera de clientes actuales, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
Realizar presentaciones comerciales y propuestas técnicas en conjunto con el área de ingeniería.
Negociar contratos y cerrar negocios, asegurando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
Mantener actualizado el pipeline de oportunidades en el CRM, reportando avances y el forecast semanal.
Identificar oportunidades de negocio.
Realizar visitas a clientes para el levantamiento de requerimientos técnicos y comerciales.
Monitorear el mercado, los competidores y las tendencias tecnológicas relevantes para la empresa.
Coordinar con el área técnica la factibilidad de los proyectos y la correcta implementación del servicio.
Otras funciones encomendadas por la jefatura en su ámbito de responsabilidad.
Perfil deseado
Competencias Técnicas:
Conocimiento del mercado de seguridad y comunicaciones.
Gestión de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho, etc.) para el seguimiento de oportunidades y la elaboración de reportes de ventas.
Dominio del proceso comercial completo: prospección, levantamiento de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
Experiencia en ventas B2B y en contratos corporativos.
Elaboración de propuestas técnico-comerciales junto a la ingeniería o la preventa.
Análisis de rentabilidad y margen, interpretación de KPIs comerciales.
Manejo de procesos de licitación pública y privada.
Capacidad de realizar presentaciones comerciales efectivas (PowerPoint, Excel, Word, presentaciones online).
Conocimiento en pricing y en estructuras de costo de servicios recurrentes (SLA, MRC, NRC, etc.).
- Experiencia desde 5 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
Ubicación del empleo
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