Key Account Manager - Quilicura

📢 ¡Estamos buscando Key Account Manager (KAM)!
📍 Quilicura | Gerencia Comercial

Somos Prosud, una importadora y distribuidora de alimentos con más de 27 años de experiencia, representantes de reconocidas marcas de consumo masivo como Aceite Natura, Café Cruzeiro, Colombina y Perfect Choice, entre otras.

Nos destacamos por entregar un servicio de excelencia en distribución, representación y reposición en el punto de venta, contribuyendo a mejorar la calidad de vida de las personas con productos de calidad a precios competitivos. 

🔍 ¿Cuál será tu misión?

Gestionar de manera integral las cuentas estratégicas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad  de todas las categorías de nuestras marcas, por medio de una relación colaborativa con nuestros clientes.

El rol considera la planificación y ejecución del plan comercial, liderazgo de negociaciones, gestión de marcas propias y representadas, y una coordinación transversal con equipos internos, resguardando el presupuesto, los acuerdos contractuales y los estándares corporativos de la compañía.

💡 Principales responsabilidades

• Gestionar integralmente las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de metas mensuales y anuales de ventas, margen y rentabilidad.

• Desarrollar, ejecutar y controlar el Plan Comercial Anual / Joint Business Plan (JBP).

• Administrar y resguardar el presupuesto comercial, proponiendo acciones correctivas ante desviaciones.

• Liderar negociaciones y acuerdos comerciales (precios, promociones, rappels e inversiones).

• Analizar el impacto financiero de los acuerdos en el margen y la rentabilidad.

• Asegurar el cumplimiento de contratos y compromisos comerciales.

• Analizar indicadores clave: ventas, margen, rentabilidad, sell in / sell out, rotación y participación de mercado.

• Elaborar forecast, proyecciones y reportes de gestión, proponiendo acciones de mejora contribuyendo activamente en el proceso S&OP.

• Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave.

• Realizar visitas periódicas a clientes y terreno para evaluar la ejecución y detectar oportunidades.

• Liderar reuniones de seguimiento, revisión de resultados y planificación.

 📌 Requisitos del cargo

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín.

• Al menos 5 años de experiencia como KAM, idealmente en consumo masivo.

• Experiencia deseable atendiendo la cartera Cencosud en categorías afines.

• Manejo intermedio avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel.

 🎁 Beneficios

• Aguinaldos.

• Seguro Complementario.

• Casino corporativo 🍝

• Día libre por cumpleaños 🎈

• Regalos corporativos 🎁

• ¡Y muchos otros beneficios más!

  ¡Únete al equipo Prosud y sé parte de un entorno profesional, dinámico y lleno de oportunidades!