Category Manager

CATEGORY MANAGER

Macul, Santiago (presencial)

Importante empresa del rubro logístico farmacéutico se encuentra en búsqueda de un/a Category Manager, quien será responsable de liderar la gestión estratégica de una o más categorías, con foco en rentabilidad, desarrollo comercial y optimización del portafolio de productos.

Objetivo del cargo

Diseñar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la categoría asignada, asegurando un portafolio competitivo, rentable y alineado con la demanda del mercado, contribuyendo al crecimiento sostenido del negocio en ventas, unidades y margen.

Principales responsabilidades

- Definir y administrar el mix óptimo de productos de la categoría, asegurando su actualización permanente.

- Negociar acuerdos comerciales con proveedores, garantizando condiciones competitivas en precios, márgenes, bonificaciones y logística.

- Gestionar precios, márgenes y rentabilidad de la categoría, en línea con los objetivos comerciales.

- Analizar indicadores clave como rotación, cobertura, inventarios y días de stock, anticipando riesgos y desviaciones.

- Coordinar campañas comerciales, lanzamientos y acciones de visibilidad junto a áreas internas.

- Supervisar órdenes de compra y niveles de inventario, asegurando un abastecimiento oportuno y eficiente.

- Gestionar sobrestock, obsolescencias y productos sin política de canje, resguardando la rentabilidad del negocio.

- Desarrollar relaciones estratégicas y colaborativas con proveedores clave.

- Coordinar instancias de capacitación y transferencia de conocimiento al equipo comercial y de ventas.

Indicadores de desempeño

- Rentabilidad y margen de contribución de la categoría

- Cumplimiento de acuerdos comerciales

- Nivel de inventario, sobrestock y productos sin canje

- Participación de la categoría en las ventas totales

- Rotación y días de inventario

Competencias clave

- Iniciativa y liderazgo

- Orientación a resultados

- Análisis y toma de decisiones basada en datos

- Trabajo colaborativo y comunicación efectiva

- Excelencia en la ejecución

- Foco en la experiencia del cliente

Se ofrece

- Incorporarse a una organización sólida y en crecimiento dentro del rubro logístico farmacéutico.

- Alta exposición comercial y relacionamiento estratégico con proveedores clave.

- Desafíos constantes en un entorno dinámico, exigente y de alto impacto en el negocio.