- Jornada Completa
- Comercial
- Región Metropolitana de Santiago
- Macul
CATEGORY MANAGER
Macul, Santiago (presencial)
Importante empresa del rubro logístico farmacéutico se encuentra en búsqueda de un/a Category Manager, quien será responsable de liderar la gestión estratégica de una o más categorías, con foco en rentabilidad, desarrollo comercial y optimización del portafolio de productos.
Objetivo del cargo
Diseñar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la categoría asignada, asegurando un portafolio competitivo, rentable y alineado con la demanda del mercado, contribuyendo al crecimiento sostenido del negocio en ventas, unidades y margen.
Principales responsabilidades
- Definir y administrar el mix óptimo de productos de la categoría, asegurando su actualización permanente.
- Negociar acuerdos comerciales con proveedores, garantizando condiciones competitivas en precios, márgenes, bonificaciones y logística.
- Gestionar precios, márgenes y rentabilidad de la categoría, en línea con los objetivos comerciales.
- Analizar indicadores clave como rotación, cobertura, inventarios y días de stock, anticipando riesgos y desviaciones.
- Coordinar campañas comerciales, lanzamientos y acciones de visibilidad junto a áreas internas.
- Supervisar órdenes de compra y niveles de inventario, asegurando un abastecimiento oportuno y eficiente.
- Gestionar sobrestock, obsolescencias y productos sin política de canje, resguardando la rentabilidad del negocio.
- Desarrollar relaciones estratégicas y colaborativas con proveedores clave.
- Coordinar instancias de capacitación y transferencia de conocimiento al equipo comercial y de ventas.
Indicadores de desempeño
- Rentabilidad y margen de contribución de la categoría
- Cumplimiento de acuerdos comerciales
- Nivel de inventario, sobrestock y productos sin canje
- Participación de la categoría en las ventas totales
- Rotación y días de inventario
Competencias clave
- Iniciativa y liderazgo
- Orientación a resultados
- Análisis y toma de decisiones basada en datos
- Trabajo colaborativo y comunicación efectiva
- Excelencia en la ejecución
- Foco en la experiencia del cliente
Se ofrece
- Incorporarse a una organización sólida y en crecimiento dentro del rubro logístico farmacéutico.
- Alta exposición comercial y relacionamiento estratégico con proveedores clave.
- Desafíos constantes en un entorno dinámico, exigente y de alto impacto en el negocio.
Perfil deseado
Requisitos del cargo
- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín.
- Más de 4 años de experiencia en roles de Category Management, Compras, Trade Marketing o áreas comerciales.
- Experiencia idealmente en rubro farmacéutico, logístico o retail.
- Excel avanzado (excluyente).
- Manejo de análisis de datos y reportería comercial (deseable herramientas BI).
- Alta capacidad analítica, de negociación y planificación estratégica.
- Experiencia desde 4 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Egresado
- Ingeniería Comercial
- Español (nivel nativo)
Ubicación del empleo
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