Ejecutivo Comercial - KAM
- Jornada Completa
- Administrador
- Región Metropolitana de Santiago
- Providencia
Responsable de captar nuevos clientes y desarrollar cuentas existentes, impulsando el crecimiento de ingresos, la fidelización y la rentabilidad del negocio, mediante una gestión comercial activa, estructurada y alineada con la estrategia de la compañía.
Principales responsabilidades
Prospectar y captar nuevas cuentas, principalmente en segmentos B2B y corporativos.
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre.
Desarrollar y profundizar relaciones comerciales con clientes existentes, identificando oportunidades de upselling y cross-selling.
Elaborar y presentar propuestas comerciales, asegurando su alineación con los estándares operacionales y financieros de la compañía.
Coordinar con áreas internas (operaciones, finanzas, servicio al cliente) para asegurar una correcta implementación y continuidad de los servicios vendidos.
Realizar seguimiento permanente a la cartera de clientes, monitoreando niveles de satisfacción, cumplimiento de compromisos y oportunidades de mejora.
Mantener actualizado el pipeline comercial y reportar avances, oportunidades y riesgos a la jefatura.
Contribuir al diseño y ejecución de estrategias comerciales, alianzas y planes de crecimiento
Perfil deseado
Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
Experiencia mínima de 3 a 5 años en cargos comerciales, idealmente en servicios B2B, transporte, logística, consumo masivo o servicios industriales.
Experiencia comprobable en captura de cuentas, negociación y desarrollo de cartera.
Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y de alta exigencia.
Disponibilidad para trabajo en terreno y reuniones con clientes.
Competencias clave
Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Habilidad de negociación y cierre.
Enfoque en el cliente y desarrollo de relaciones de largo plazo.
Capacidad analítica y de planificación.
Comunicación efectiva y trabajo colaborativo.
Autonomía, proactividad y disciplina comercial.
- Experiencia desde 3 años
- Estudios mínimos: Técnico profesional superior
- Graduado
Ubicación del empleo
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