Líder Comercial
- Jornada Completa
- Jefe Área/Sección/Depto./Local
- Región Metropolitana de Santiago
- Providencia
Importante empresa de servicios busca a un "Líder Comercial" con el objetivo de asegurar el crecimiento sostenible de la empresa mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales en el sector industrial/minero/energético, garantizando la rentabilidad de los proyectos de ingeniería y el posicionamiento competitivo de la organización. Para ello, dentro de los principales desafíos mencionamos los siguientes:
Prospectar nuevos clientes y segmentos estratégicos (minería, energía, infraestructura, industrial).
Coordinar con áreas técnicas, ingeniería, costos y planificación para elaborar propuestas competitiva.
Liderar la preparación de ofertas técnicas y económicas.
Asegurar que cada propuesta considere criterios de rentabilidad, riesgo y capacidad operativa.
Gestionar estrategias para el crecimiento de ventas tanto en el mercado chileno como en el extranjero.
Gestionar que los distintos departamentos se acoplen a la estrategia de ventas.
Comunicar metas de ventas y plan de acción para su cumplimiento.
Perfil deseado
Formación: Ingeniero civil en metalurgia, minas, industrial o afín.
Postgrado: Deseable en ventas, MBA u otros atingentes.
Conocimientos técnicos en:
Ciclo completo de licitaciones públicas y privadas.
Servicios de ingeniería conceptual, básica y de detalle, ITO, BPO, gestión de proyectos y consultorías especializadas.
Conocimiento ciclo minero (exploración a cierre), proyectos energéticos (ERNC y convencionales) y Proyectos de infraestructura pública.
Manejo CRM, elaboración de forecast y metodologías de ventas consultivas B2B.
Comprensión aspectos contractuales, bases administrativas y modelo de precios para ingeniería.
Experiencia: Total de 15 años y al menos 10 de ellos en roles comerciales o desarrollo negocios en empresas de ingeniería, construcción, servicios a la minería o energía liderando equipos comerciales y técnicas complejas B2B.
- Experiencia desde 10 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Inglés (nivel alto)
Ubicación del empleo
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