Jefe/a de Canales Indirectos

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Objetivo del cargo:
- Diseñar, liderar e implementar la estrategia integral del canal indirecto, abarcando el segmento Masivo Prepago a nivel nacional y la gestión de grandes cuentas de Retail. Esto implica dirigir y desarrollar al equipo de Key Account Managers (KAMs), negociar acuerdos comerciales estratégicos y permanentes con los principales retailers, y supervisar agencias externas de venta y trade marketing.
- El propósito central es maximizar la eficiencia en terreno, optimizar la cadena de distribución, asegurar la máxima cobertura y participación del canal prepago, y garantizar el cumplimiento sostenido de los KPIs clave mediante la innovación en modelos de negocio, micro segmentación y la coordinación efectiva con áreas transversales.
- Colaborar con áreas transversales (Marketing, Finanzas, Logística, Tecnología) para asegurar la viabilidad, escalabilidad y sostenibilidad de las acciones del canal. Adicionalmente, desarrollar y evaluar el desempeño de proyectos que buscan nuevas oportunidades de negocio asociadas al Retail y Masivo.

Funciones del cargo:
- Liderar y mantener negociaciones continuas con los principales retailers del país para asegurar acuerdos comerciales favorables en términos de precios, promociones, condiciones y espacios de exhibición, estableciendo relaciones colaborativas y permanentes
- Supervisar y coordinar activamente las actividades de las agencias de ventas externas y trade marketing en el punto de venta (PDV), asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y la alineación total con los objetivos estratégicos del Canal.
- Optimizar la cobertura y uso de recursos en puntos de venta (Retail). eficientando el uso de recursos disponibles para cubrir de la manera más eficiente y rentable los puntos de venta (PDV), incluyendo la gestión de inventarios y material de apoyo.
- Diseñar e implementar la estrategia global del canal masivo prepago, asegurando su alineación con los objetivos
comerciales de la compañía, con foco en maximizar la eficiencia en terreno y la cobertura nacional.
- Gestionar y liderar al equipo de KAMs (Masivo), asegurando una ejecución territorial efectiva, el cumplimiento riguroso
de metas individuales y colectivas, y el desarrollo profesional continuo del equipo.
- Monitorear constantemente y asegurar el cumplimiento de KPIs clave del canal (ambos focos) como activaciones
diarias/semanales, productividad por zona, recargadores únicos, cobertura y eficiencia comercial.

Buscamos personas que destaquen por su talento y motivación. Te ofrecemos un espacio donde podrás desarrollarte profesionalmente con igualdad de oportunidades, en un ambiente que valora la diversidad e inclusión y que se rige por la Ley 21.015.

Escríbenos en caso de requerir ayuda, apoyo técnico o cualquier ajuste para participar adecuadamente en nuestros procesos de selección.

¡Te deseamos una excelente experiencia!