Jefatura de Ventas de Capacitación y Formación Continua

Institución de formación requiere contratar para su unidad de ventas de capacitación y formación continua, un Jefe/a de Ventas, cuya principal misión será gestionar y coordinar las actividades relacionadas con las ventas, estrategia comercial y desarrollo de negocios tanto para empresa privada, así como también, empresas y organizaciones del estado. Llevará a cabo todas las gestiones para la participación en licitaciones de empresas del estado a través de mercado público, compra ágil, entre otras y gestión de cartera para venta empresa privada. Asimismo, deberá liderar y supervisar al equipo de ventas en las diferentes gestiones asociadas.  

PRINCIPALES FUNCIONES:

• Planificar, ejecutar y monitorear la estrategia comercial del segmento B2B, definiendo metas trimestrales y anuales, identificando nuevas oportunidades de negocios y desarrollando propuestas de valor para empresas privadas y organismos del Estado. 

• Supervisar y liderar al equipo de ventas corporativas, asignando carteras de clientes, estableciendo objetivos individuales, realizando seguimiento a indicadores de desempeño (KPI) y asegurando el cumplimiento de las metas definidas. 

• Gestionar integralmente los procesos de licitación pública, incluyendo búsqueda de oportunidades en Mercado Público, análisis de bases, preparación de propuestas técnico económicas, coordinación con áreas internas y aseguramiento del cumplimiento de requisitos administrativos.

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales estratégicas con empresas privadas y entidades públicas, realizando visitas, reuniones comerciales, presentaciones de programas y seguimiento de propuestas para asegurar la fidelización y crecimiento de la cartera. 

• Realizar análisis periódico de ventas y del comportamiento del mercado B2B, elaborando reportes de gestión, proyecciones, evaluación de riesgos comerciales y recomendaciones para la toma de decisiones estratégicas a la unidad.

• Velar por la correcta gestión administrativa del área, incluyendo actualización de CRM, control de contratos comerciales, seguimiento de facturación y cobros, asegurando la trazabilidad completa del ciclo de ventas corporativas. 

Dentro del marco de la Ley 21.015 sobre inclusión laboral, nuestros procesos de reclutamiento y selección están abiertos a la postulación de personas en situación de discapacidad.

En relación a lo anterior, se les solicita a los /las postulantes en situación de discapacidad que indiquen en la sección de preguntas si requieren algún ajuste, recurso de apoyo o condición de accesibilidad para participar de eventuales entrevistas y/o evaluaciones psicolaborales.