Jefe de Ventas

Sobre la empresa

NEXTWAY S.A. es una empresa dedicada a la distribución de válvulas industriales, automatización, control de fluidos e instrumentación para minería e industria, con operaciones en Chile, Perú y Ecuador. Representamos marcas internacionales de primera línea y acompañamos a nuestros clientes en proyectos de alta criticidad.

Propósito del cargo

Liderar el área comercial MRO (mantención, reparación, operación) de NEXTWAY en Chile, desarrollando el equipo de ventas, impulsando el crecimiento de negocios y asegurando una gestión profesional del pipeline comercial, enfocada en resultados y en relaciones de largo plazo con clientes.

Principales responsabilidades

• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas.

• Definir, junto a Gerencia, el plan comercial anual (metas de ventas, mix de productos, márgenes, segmentos de clientes).

• Diseñar y gestionar el pipeline comercial: prospección, oportunidades, cotizaciones, seguimiento y cierre.

• Implementar y mantener un proceso de ventas estructurado:

  • Reglas de prospección y visitas.

  • Seguimiento sistemático de oportunidades (idealmente en CRM).

  • Reportes comerciales periódicos.

• Asegurar que cada vendedor tenga:

  • Cartera definida (zona, rubro o cuentas clave).

  • Metas claras (ventas, margen, actividades comerciales).

  • Plan de acción semanal y mensual.

• Acompañar a los vendedores en reuniones clave con clientes y en negociaciones relevantes.

• Coordinarse con Ingeniería/Proyectos para asegurar respuestas técnicas de calidad en ofertas complejas.

• Analizar la información de mercado y competencia, proponiendo acciones para ganar participación.

• Reportar periódicamente a Gerencia General y Gerencia de Desarrollo: resultados, avances, riesgos y oportunidades.

Competencias claves

• Fuerte orientación a resultados y al cierre de negocios.

• Liderazgo y gestión de equipos: capacidad de guiar, exigir y desarrollar a los vendedores.

• Habilidad para organizar y controlar: planes de acción, seguimiento de tareas, cumplimiento de metas.

• Excelente comunicación y habilidades interpersonales para relacionarse con clientes, equipo y gerencia.

• Capacidad de detectar oportunidades de negocio y proponer soluciones creativas.

• Alta autogestión y motivación por crecer dentro de la empresa.

• Flexibilidad para moverse entre terreno y oficina (cliente, faena, ciudad empresarial, etc.).

Qué ofrecemos

• Participar en una empresa en pleno crecimiento, con presencia regional y marcas de clase mundial.

• Rol protagónico en la profesionalización del área comercial y en el crecimiento del negocio.

• Trabajo directo con Gerencia General y Gerencia de Desarrollo.

• Renta acorde al mercado, compuesta por fijo + variable por cumplimiento de metas comerciales.

·         Modalidad de trabajo: Presencial.

·         Horario de trabajo: de lunes a jueves/ 08:45 a 18:30 hrs.

         viernes: 08:45 a 17:30 hrs