Jefe/a Venta Directa - Residencial (Casa Matriz)

¡Súmate a la buena energía de Lipigas, líder en el rubro y la segunda mejor empresa para trabajar en Chile, que bajo el marco de la Ley 21.015 incentiva la contratación de personas con discapacidad. Somos un equipo amigable con el entorno, comprometido con la inclusión, diversidad y equidad de género!

Nos encontramos en búsqueda de Jefe/a Venta Directa - Residencial quien será responsable de gestionar la estrategia de generación de demanda para clientes residenciales, asegurando el análisis, la planificación y la supervisión del desarrollo e implementación de planes comerciales de crecimiento en el Canal de Venta Directa de Envasado. Su objetivo es aumentar la participación de mercado y asegurar el cumplimiento de los KPIs comerciales establecidos.

📝¿Cuáles serán tus principales funciones?

• Planificar y ejecutar estrategias comerciales con roadmap de seguimiento con hitos, herramientas tecnológicas y el impacto de cada proyecto, con el fin de obtener la mayor rentabilidad posible por tipo de cliente en cada zona.

• Comunicar y movilizar a los equipos comerciales de cada zona en la correcta ejecución e implementación de los planes comerciales acorde a la estrategia de la compañía.

• Definir y ajustar los precios por formato y por zona por medio de información recopilada por áreas de la compañía, con el objetivo de rentabilidad, volumen y participación de mercado.                             

• Ejecutar los lineamientos establecidos para la elaboración de la segmentación de la base de clientes (consumo y márgenes), requeridos para la determinación de los planes comerciales. Aportando activamente en el análisis de clientes, y búsqueda de nuevos modelos que aporten valor a la compañía.

• Desarrollar, planificar e implementar todos los planes comerciales residenciales acorde a la estrategia de la compañía que es crecer en penetración de la Venta Directa a nivel nacional.

• Proponer y analizar mejoras/cambios al proceso de ventas y mantener reuniones periódicas de coordinación con otras áreas que intervienen en el ciclo de venta, tales como Inteligencia de Negocios, Digital Factory, Marketing, Experiencia de Clientes y Logistica.

• Analizar resultados de venta, margen y participación de mercado del canal asignado y definir acciones que permitan alcanzar los presupuestos definidos, para clientes residenciales de la Compañía.    

• Realizar salidas a terreno a nivel nacional para ejecutar iniciativas, proyectos a implementar y recabar información de la competencia en relación a precios y percepción de los clientes, y mantener continuo conocimiento del mercado.

📝¿Qué te ofrecemos?

• Asignación de colación

• Clínica Virtual (cuidado de tu salud física, mental y más)

• Bonos de productividad

• Seguro de salud complementario

• Y muchos otros beneficios que te contaremos al momento de la entrevista.