JEFE DE VENTAS, RUBRO INDUSTRIAL V REGIÓN

En BUTIK Consultores, estamos en la búsqueda de un/a JEFE DE VENTAS PARA RUBRO INDUSTRIAL para importante empresa industrial ubicada en la V región. 

El objetivo del rol liderar y gestionar el área de ventas industriales, desarrollando estrategias consultivas B2B que permitan aumentar la participación de mercado, fidelizar clientes estratégicos y asegurar el cumplimiento de metas comerciales. Dirige, acompaña y forma a un equipo de vendedores en terreno distribuidos en distintas zonas geográficas, asegurando su alineación con los objetivos corporativos y entregando soporte técnico-comercial en procesos de venta complejos. 

Responsabilidades: 

• Proponer a la Gerencia metas ambiciosas con sustento en los datos históricos y la proyección de la empresa.

• Diseñar, implementar y supervisar el plan estratégico de ventas consultivas B2B en el ámbito de productos y proyectos industriales.

• Dirigir, motivar y evaluar al equipo de vendedores en terreno, entregando acompañamiento en visitas comerciales y apoyo en cierres de negocios estratégicos.

• Realizar coaching comercial y retroalimentación constante, asegurando la mejora continua del desempeño del equipo.

• Gestionar y desarrollar relaciones con clientes clave, identificando oportunidades de nuevos negocios y proyectos de alto valor.

• Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales y de rentabilidad, controlando los indicadores de gestión (KPI) de ventas.

• Coordinar con las áreas técnicas y de proyectos para garantizar que las soluciones ofrecidas respondan a las necesidades específicas de cada cliente.

• Supervisar la gestión territorial de ventas, optimizando la cobertura de distintas zonas geográficas.

• Reportar periódicamente a la Gerencia General sobre avances, resultados y proyecciones comerciales.

• Diseñar e implementar planes de formación y capacitación del equipo de ventas, fortaleciendo sus competencias técnicas y habilidades consultivas. 

Requisitos:

• Profesional titulado en Ingeniería Electrónica, Técnico en Electrónica o carrera afín.

• Experiencia mínima de 5 a 7 años en ventas industriales B2B, idealmente en soluciones electrónicas, automatización o proyectos industriales.

• Manejo de algún ERP.

• Deseable manejo de algún CRM.

• Experiencia liderando equipos de ventas en terreno a nivel regional o nacional.

• Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional. 

Condiciones :

• Modalidad de trabajo: Presencial y terreno en territorio nacional