Vendedor Terreno
- En terreno
- Vendedor
- Región Metropolitana de Santiago
- Las Condes
Importante empresa del rubro consultoría/asesoría busca incorporar a su equipo a Vendedor en Terreno; con cinco 5 años de experiencia en cargos similares, idealmente en ventas consultivas o prospección B2B; experiencia de venta en contacto en frío, visitas comerciales, agendamiento de reuniones, entre otros.
Función:
Generar nuevas oportunidades de negocio mediante la captación activa de potenciales clientes en terreno, presentando de manera efectiva la propuesta de valor de la empresa.
Su principal responsabilidad inicial es contactar prospectos, calificarlos según los criterios definidos, coordinar una reunión de diagnóstico con un consultor, asegurar la asistencia del prospecto, y realizar seguimiento comercial si se envía una propuesta.
Objetivo principal: Lograr que un prospecto calificado agende y asista a la reunión de diagnóstico con el consultor, y dar seguimiento activo a la propuesta enviada hasta que el negocio se concrete o descarte.
Proyección: Una vez que el Captador haya adquirido un conocimiento profundo de los servicios, metodología, etapas de venta y diagnóstico comercial de la empresa, se espera que pueda realizar él mismo la reunión de diagnóstico y presentar la propuesta comercial directamente al prospecto, asumiendo así un rol más completo y autónomo en el proceso de venta consultiva.
Perfil deseado
Educación: Técnica o universitaria en RRPP, ingeniería comercial, ventas, prospección de clientes.
Género: Indistinto.
Edad: Entre 40 y 50 años (excluyente)
Movilización propia, y licencia de conducir vigente.
Formación:
Ventas y comercial.
Conocimientos de prospección y calificación de clientes.
Manejo de herramientas Office, Google, plataformas en videoconferencias.
Manejo de sistemas CRM.
Otras relacionados al cargo.
Habilidades principales:
Comerciales: Comunicación efectiva y fluidez verbal - Persuasión, negociación y agendamiento de reuniones - Escucha activa y capacidad de identificar necesidades - Orientación a resultados y metas comerciales.
Personales: Autonomía y responsabilidad - Puntualidad y profesionalismo - Buena presencia y actitud positiva - Alta tolerancia a la frustración y perseverancia - Capacidad para establecer relaciones de confianza.
Organizativas: Planificación semanal - Seguimiento sistemático - Reporte de avances.
- Experiencia desde 5 años
- Estudios mínimos: Técnico profesional superior
- Graduado
Ubicación del empleo
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