Sales Development Representative (SDR) / Santiago

🔍 ¡Estamos buscando un Sales Development Representative (SDR)!

¿Te apasiona la prospección, el contacto con clientes y ser parte clave en el crecimiento comercial de una empresa? ¡Esta oportunidad es para ti!

📍 Modalidad: [Presencial]
🕒 Jornada: [Full time]
📌 Ubicación: [Santiago Centro]

🎯 Objetivo del Cargo

Como Sales Development Representative (SDR) serás el primer punto de contacto con nuestros potenciales clientes. Tu misión será generar oportunidades calificadas (SQL) a partir de leads fríos o templados, alimentando el pipeline comercial y facilitando el trabajo del equipo de ventas (Account Executives).

💼 Responsabilidades Principales

• Investigar y prospectar cuentas objetivo en mercados definidos.

• Contactar potenciales clientes a través de llamadas en frío, correos, LinkedIn y otras plataformas.

• Calificar prospectos siguiendo criterios definidos.

• Registrar y gestionar oportunidades en nuestro CRM (HubSpot).

• Coordinar reuniones entre leads calificados y los Account Managers.

• Dar seguimiento a los leads hasta su traspaso al área de ventas.

• Retroalimentar al equipo de Marketing sobre la calidad de leads y campañas.

• Cumplir metas semanales/mensuales de contactos, reuniones y SQLs generados.

? Requisitos

• Formación técnica o profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Ventas, Negocios Digitales o similares.

• Al menos 2 años de experiencia como SDR, BDR o Inside Sales, idealmente en empresas del rubro tecnológico (SaaS, TI, software, ciberseguridad, cloud, etc.).

• Manejo de CRM (idealmente HubSpot) y herramientas de automatización comercial.

• Conocimiento de metodologías como SPIN Selling, Cold Calling 2.0, entre otras.

• Habilidad para trabajar con métricas comerciales y reportabilidad.

💡 Competencias Clave

• Orientación a resultados y cumplimiento de KPIs.

• Comunicación clara, persuasiva y empática.

• Autonomía, proactividad y organización.

• Análisis de datos para la toma de decisiones.

• Resiliencia y tolerancia a la frustración.

• Capacidad para gestionar múltiples tareas y contactos simultáneamente.

🌟 Plus o Diferenciadores

• Experiencia en generación de leads en cuentas B2B Mid Market o Enterprise.

• Conocimiento del ecosistema tecnológico de Chile y/o Latinoamérica.

• Experiencia en procesos de venta consultiva o con ciclos de venta complejos.