Jefe Comercial
- Jornada Completa
- Jefe Área/Sección/Depto./Local
- Región Metropolitana de Santiago
- Providencia
Empresa dedicada a la importación y distribución de equipos de medición y calidad de agua busca incorporar un Jefe Comercial que lidere el crecimiento del negocio y potencie el desarrollo del área comercial. Este rol será clave en la planificación y ejecución de estrategias comerciales, la expansión de la cartera de clientes, la gestión de proveedores e importaciones, y la coordinación de actividades de marketing y presencia digital.
La posición implica liderar directamente a un equipo comercial compuesto por dos vendedores, impulsando su desempeño y alineando sus acciones con los objetivos estratégicos de la empresa.
Buscamos un perfil con visión estratégica, habilidades de liderazgo, capacidad analítica y orientación a resultados, que aporte tanto al desarrollo de nuevos negocios como a la mejora continua de la gestión comercial.
Principales Responsabilidades
Diseñar y ejecutar estrategias comerciales por cliente y sector (minería, agrícola, industrial, entre otros).
Identificar oportunidades de negocio y apertura de nuevos rubros o segmentos.
Analizar mercado y competencia para ajustar la propuesta comercial.
Establecer e implementar indicadores de gestión (visitas, cotizaciones, tasas de conversión, facturación, márgenes).
Realizar análisis de desempeño comercial (uso intensivo de Excel, deseable Power BI).
Liderar al equipo comercial de dos vendedores: planificación, seguimiento semanal, revisión de resultados y apoyo al cumplimiento de metas.
Coordinar y supervisar los procesos de importación y la relación con proveedores internacionales.
Coordinar y ejecutar las actividades de marketing y presencia comercial digital (sitio web, LinkedIn, participación en ferias y eventos del rubro).
Evaluar y segmentar clientes según su tipo de compra para adaptar la estrategia comercial.
Promover una cultura de mejora continua en la gestión comercial.
Perfil deseado
Requisitos del Cargo
Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
Al menos 3 años de experiencia liderando áreas comerciales, equipos de venta o cuentas clave.
Experiencia en ventas técnicas o B2B, idealmente en sectores como minería, agricultura, tecnología o equipos industriales.
Conocimiento en procesos de importación y manejo de proveedores (deseable).
Experiencia o conocimiento en marketing digital y posicionamiento comercial online.
Dominio intermedio-avanzado de Excel; deseable manejo de herramientas como Power BI.
Habilidad para analizar información comercial y tomar decisiones basadas en datos.
Alta autonomía, proactividad y capacidad de liderazgo.
Competencias Clave
Orientación al logro y liderazgo: moviliza al equipo hacia metas ambiciosas con decisión y enfoque.
Visión comercial y comunicación efectiva: identifica oportunidades y construye relaciones de valor.
Rigurosidad y pensamiento analítico: trabaja con indicadores y mejora procesos en base a datos.
Lo que ofrecemos
Ambiente de trabajo colaborativo y humano.
Alta visibilidad del impacto del cargo en los resultados de la empresa.
Oportunidad real de desarrollo profesional.
Participación activa en decisiones estratégicas comerciales.
Autonomía, flexibilidad y cercanía organizacional.
- Experiencia desde 3 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Ingeniería Civil
- Ingeniería Comercial
- Ingeniería en Gestión de Negocios
- Orientación Al Logro De Objetivos
- Autonomía y proactividad
- Alta Capacidad Analítica
- Buenas Relaciones Interpersonales
- Inglés (nivel medio)
Ubicación del empleo
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