Ejecutivo/a Comercial- Calama

En BEKA. estamos en busca de un/a Ejecutivo/a Comercial para Calama para que se integre al equipo de la Gerencia Comercial.

BEKA es una empresa chilena del Grupo EMIN, especializada en soluciones integrales para la industria del hormigón, construcción y minería. Nos dedicamos a la venta, arriendo, mantenimiento y reparación de maquinaria. Representamos marcas líderes a nivel mundial y trabajamos con un fuerte enfoque en la calidad del servicio, la innovación y la sostenibilidad, con presencia en el norte, centro y sur del país.

La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas y de largo plazo con los clientes, asegurando satisfacción, fidelización y rentabilidad a través de una oferta de valor personalizada y alineada con los objetivos y estrategia comercial de la organización asegurando el cumplimiento de los estándares de calidad, oportunidad y políticas organizacionales.

Principales funciones:

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales y generar vínculos de confianza.                      
• Realizar una búsqueda activa de nuevos clientes.                                                    
• Cotizar los productos requeridos por los clientes.                                      
• Realizar seguimiento y cumplimiento de indicadores de desempeño (KPI) y metas de venta.            
• Fortalecer relaciones comerciales siendo el punto de contacto principal entre la empresa y los clientes.                                                    
• En base a su gestión y el apoyo de su jefatura, diferenciarse de la competencia e incrementar ingresos.                                                        
• Conocer la Industria y al sector comercial en el cual Beka se desarrolla e identificar oportunidades de crecimiento tanto en ventas como de productos.                                      
• Apoyo en venta al área de repuestos y servicio técnico.                                          
• Mantener actualizado el CRM con las prospecciones, visitas, nuevos negocios, oportunidades, cierres, etc.                                            
• Involucrarse con las necesidades del cliente y crear nuevas oportunidades para nuestra gama de productos.                                          
• Generar e informar semanalmente su plan de visitas e ingresar la información correspondiente al CRM.                                                                                    
• Velar por el cumplimiento de todos los procedimientos y políticas, así como de los valores y principios establecidos por la empresa.                                                    
• Velar por el cumplimiento de las normas de seguridad, tanto dentro como fuera de la empresa y uso de elementos de protección personal.                    
• Participar activamente en el desarrollo de herramientas de gestión que permitan mejorar las ventas.                                          
• Hacer seguimiento a la facturación de los estados de pago e involucrarse en la gestión de cobranza cuando se requiera.