
KAS (Key Account Supervisor)
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- Mixta (Teletrabajo + Presencial)
- Analista
- Región Metropolitana de Santiago
- Las Condes
En Gourmet (GOOD FOOD S.A), empresa líder en alimentos, nos encontramos en la búsqueda de un KEY ACCOUNT SUPERVISOR (KAS), para integrarse a nuestra Gerencia de Ventas
OBJETIVO PRINCIPAL
Es el responsable de la disponibilidad de los productos en las góndolas de los clientes asignados y de acompañar al KAM en la gestión comercial de los mismos.
Sus funciones son administrativas y de terreno, con un rol analítico y de coordinación, que involucrará la gestión de oportunidades para maximizar la venta. Además, participa en reuniones entre áreas y con clientes.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Analiza información granular de ventas, inventarios y mercadería en tránsito para detectar las oportunidades de reabastecimiento y gestionándolas.
Mantener la información logística de los productos actualizado en los sistemas de sus clientes.
Realizar visitas a los locales asignados a su cargo, para identificar oportunidades y gestión de soluciones.
Gestionar los KPIs de reposición para las salas con Mercaderistas de la empresa y con reposición propia del cliente.
Monitorear el cumplimiento del plan de exhibiciones pactado con cada cliente.
Revisar los precios de venta en las órdenes de compra recibidas para los clientes a su cargo, validando que se ajuste a la lista de precio correspondiente y a las políticas de la compañía. Además, informar al KAM el status de las alzas de precio enviadas a los clientes.
Mantener los maestros de productos-clientes actualizados, incluyendo la información de forma oportuna y asegurándose de que los datos se encuentren correctos. Esta información es clave para la reportería y el vinculo entre los sistemas de la empresa y las plataformas de los clientes.
Corroborar los cobros que emiten los clientes por conceptos pactados en acuerdos comerciales, validando que los montos sean los correctos e ingresándolos en el sistema correspondiente. Mantener una cuadratura constante de los cobros recibidos.
Participar junto al KAM en los procesos de revisiones de categoría: Realizando un diagnóstico sobre el mix de producto, la disponibilidad de stock, visibilidad de la marca y competitividad en el mercado. Posteriormente, presentar un plan de acción que involucre oportunidades de crecimiento y desarrollo.
Coordinar y apoyar a los equipos de terreno en la gestión de reabastecimiento y reposición.
Coordinar con el equipo de logística y con el cliente las eventualidades en órdenes de compra, como compras adicionales, despachos directos y extensiones de vigencia.
Chequear y corregir parámetros de compra en los sistemas de clientes.
Revisar y dar seguimiento a FillRate con nuestros clientes, gestionar con abastecimiento Gourmet el cumplimiento de entrega de órdenes de compra.
Completar planillas en los formatos de los clientes y realiza las evaluaciones pertinentes.
Mantener un ScoreCard operacional y hacer gestión sobre el mismo.
Construir forecast de venta y compararlo con la proyección del cliente. Realizar las gestiones para alinear las desviaciones.
Construir soluciones de BI y automatización de procesos.
18. Identificar cualquier desviación a procedimientos de Calidad, Inocuidad y prevención de riesgos, informando de ello a su jefatura superior y al departamento/equipo de prevención.
Modalidad:
Hibrido
Contrato plazo fijo, luego indefinido según desempeño
Beneficios:
Seguro de Vida
Seguro Complementario ( a partir de contrato indefinido)
Descuento en productos
Aguinaldos navidad y fiestas patrias
Centro de Recreación
¡Te esperamos!
Perfil deseado
Requisitos:
Ingeniero Comercial o Civil, o carreras afines.
Hasta 2 años de experiencia en cargos del área comercial o similar, en empresas de Consumo Masivo y Supermercados.
Office (Excel Avanzado, Power BI, PowerPoint, Outlook); Manejo de internet.
Movilización propia para visitas a terreno.
- Experiencia desde 1 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Ingeniería Comercial
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