KAM DE INSTRUMENTACIÓN Y CONTROL - CALAMA

PARTNERH CONSULTORES busca para importante empresa proveedora de equipos para el manejo de fluidos (bombas, válvulas, actuadores), instrumentación y equipos de gestión de procesos del rubro minero el cargo de “KAM DE INSTRUMENTACIÓN Y CONTROL”, con 5 años de experiencia y residencia en la ciudad de Calama.

Objetivo del cargo: 

Es responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio, gestionando relaciones con clientes actuales y potenciales, asegurando el cumplimiento de metas comerciales mediante la preparación de propuestas técnicas y comerciales, y fortaleciendo la fidelización de clientes a través de soluciones adaptadas a sus necesidades técnicas e industriales.

 Responsabilidades y funciones:

 Sus principales funciones serán:

·         Llevar el control de la gestión comercial realizada (visitas realizadas, proyectos cotizados, seguimientos de negocios, cumplimiento de metas, Hit Rate de cotizaciones, etc).

·         Solicitar a su jefatura directa, las capacitaciones técnicas necesarias para poder lograr el nivel de conocimiento adecuado para llevar a cabo la gestión de venta.

·         Estar en disposición de colaboración con sus pares regionales y de otras divisiones, compartiendo información de negocios o proyectos para ser trabajados en colaboración con vendedores de otras zonas con el fin de aumentar las posibilidades de Éxito.

·         Revisar técnica y comercialmente las propuestas que se están entregando a sus clientes para estar 100% involucrado y de acuerdo en lo que se está ofreciendo.

·         Revisar y entender las bases técnicas, comerciales y administrativas de licitaciones u otros negocios, ya que debe ser capaz de ser el interlocutor válido antes el comprador en la etapa de cotización o propuesta.

·         Compartir negocios/proyectos que deben ser trabajados en colaboración con vendedores de otras zonas con el fin de aumentar las posibilidades de Éxito.

·         Realizar presentaciones técnicas y/o comerciales a clientes.

·         Realizar presentaciones internas a jefaturas para mostrar resumen de gestiones realizadas.

·         Buscar oportunidades de negocios (MRO o proyectos).

·         Dar seguimiento a oportunidades de negocio utilizando las herramientas del sistema SiGAC.

·         Profundizar la relación técnico/comercial con clientes existentes para aumentar el nivel de confianza y mejorar la fidelidad del mismo.

·         Empujar la búsqueda de negocios que permitan fidelizar al cliente (contratos de servicio, consignación, suministro, etc).

·         Elaborar hoja de ruta semanal y/o mensual según establezca la jefatura.

·         Dar cumplimiento a la planificación establecida.

·         Mantener el sistema de cotizaciones al día.