KAM - Agronomía / Forestal / Alimentos - Residencia VI, VII o RM

En Empack, importante empresa del rubro industrial especializada en dar soluciones de packaging y automatización por más de 40 años en Chile, nos encontramos en búsqueda de nuestro próximo KAM, para desempeñarse en la Gerencia de Conservación. Buscamos a un profesional junior, con entre 2 a 5 años de experiencia.

Algunas de las responsabilidades son:

1. Levantar y resolver necesidades de clientes actuales y potenciales; proponer soluciones que aporten valor.

2. Cumplir con las metas comerciales, venta, márgenes y EBIT asociado a sus industrias, zonas, carteras y clientes target.

3. Ser responsable de la gestión comercial y de ventas, incluyendo asesoría técnica, prospección, seguimiento permanente a proyectos comerciales de pipe line, visitas en terreno a plantas y dependencias de clientes, reuniones comerciales y demostraciones y su respectivo registro en CRM

4. Mantener presencia en terreno, gestionando experiencia del cliente en cuanto a estándares de servicio, estando en permanente contacto y en coordinación con áreas Supply Chain, Operaciones y Servicio al Cliente.

5. Generar proyección futura de sus negocios mediante los procesos de forecast y re-forecast de venta, contribuyendo a ir mejorando la gestión de inventarios.

6. Liderar internamente el Proceso Comercial, desde la generación de propuestas, hasta el cierre de acuerdos comerciales, incluyendo la generación de contratos y el aseguramiento de su ejecución por otras áreas de la compañía.

7. Construir un equipo de confianza y alto desempeño, desarrollando su Liderazgo de forma alineada a las competencias de la compañía.

8. Apoyar al equipo en la comunicación técnica con representadas, mediante el traspaso de información de valor desde el cliente, para desarrollo, adaptación o mejora de soluciones y su implementación en el mercado.

9. Levantar los principales competidores presentes en el mercado, cuáles son sus propuestas de valor y de diferenciación.

10. Participar en labores de validación de soluciones, como toma de muestras, mediciones, control de calidad, compilado de datos y generación de reportes.

¿Qué estamos buscando?

• Ingeniera/o Agrónomo, Forestal, en Alimentos o carreras afines.

• Experiencia laboral desde 2 a 5 años, en roles similares del área comercial, deseable en comercialización B2B.

• Conocimientos en área comercial, venta consultiva, embalaje de fruta, tecnologías MAP y de postcosecha, automatización de procesos de packing y métodos de control de calidad.

• Conocimientos de la industria de fruta fresca, deseable cerezas.

• Residencia deseable en la VI y VII región. También pueden vivir en RM.

• Licencia de conducir clase B superior a 1 año (excluyente).

• Inglés intermedio (excluyente).

¿Qué te ofrecemos nosotros?

• Modalidad de trabajo hibrida y terreno.

• Rendiciones por KM recorrido (en caso de contar con vehículo propio).

• Aprender de la industria, sus problemáticas y el desarrollo de soluciones a medida.

En Empack, categorizada como una de las mejores empresas chilenas para trabajar, nos caracterizamos por ser una empresa referente en Chile, entregando soluciones de Packaging que aportan valor al negocio de nuestros clientes, representando a las compañías de maquinarias e insumos para envasado a nivel global, realizando una venta relacional mediante profesionales expertos y comprometidos, con modelos de negocio innovadores y un servicio de excelencia.