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Encargado Comercial

Publicada hace 273 días por
  • Jornada Completa
  • Comercial
  • Región Metropolitana de Santiago
  • Santiago
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Abbott es una empresa líder global de cuidado de la salud que ayuda a las personas a vivir más plenamente en todas las etapas de la vida. Nuestro portafolio de tecnologías que cambian vidas abarca el cuidado de la salud, con negocios líderes y productos de diagnóstico, dispositivos médicos, nutrición y medicamentos genéricos de marca.

Nos encontramos en la búsqueda de un Encargado Comercial que se integre a nuestra Cadena de Farmacias Novasalud - Filial de Abbott en donde deba analizar información de ventas y rotación de productos, sugerir acciones comerciales e implementarlas en locales, ecommerce, venta empresa y cualquier otro canal de venta disponible en Novasalud. Su labor busca apoyar y contribuir a lograr el Budget de venta y Ebitda de Novasalud.

Su objetivo principal será desarrollar e implementar campañas comerciales, utilizando canales dirigidos y ofertas de valor segmentadas con el objetivo de rentabilizar la cartera de clientes. Activar, retener y evitar la fuga de clientes, realizar cross y upselling. Estimular acciones de compra para aumentar la actividad y frecuencia de compra de los clientes y gestionar convenios y alianzas con terceros.

A través de empresa externa, con posibilidad de contratación directa por Abbott según desempeño.


Responsabilidades:

1.  Planificar y organizar programas especiales de venta y comercialización basados en el estado de las ventas y la evaluación del mercado, dando especial énfasis a la marca Abbott.

2.  Busca convenios y alianzas con entidades externas dirigidos a atraer más público a Novasalud y enfocado en la conversión

3.  Relacionamiento con gerentes divisionales y KAM de abbott para concretar campañas y con los gerentes de distrito y fuerza de venta para su adecuada difusión. Establece y lidera reuniones frecuentes con estas áreas.

4. Coordinar con Jefe administración y finanzas las listas de precios, los porcentajes de descuento y los plazos de entrega, los presupuestos para campañas de promoción de ventas, los métodos de venta, y los incentivos y campañas especiales.

5.  Establece y dirige procedimientos operativos y administrativos relativos a las actividades de ventas y comercialización.

6.  Define junto a la gerencia el plan estratégico comercial y de ventas anual, gestionando su puesta en marcha.

7.  Amplía y refuerza los canales de venta. Apoyar con lineamientos generales en ventas

8. Desarrollar acciones comerciales de refuerzo para el cumplimiento de objetivos mensuales y anuales, tales como nuevas campañas, servicios o introducción de nuevos productos

9.   Realiza Benchmarking del rubro, con el fin de estudiar a la competencia y desarrollar estrategias que permitan una mayor competencia.

10.  Establece y gestionar presupuestos, controla los gastos y asegura la utilización eficiente de los recursos.

11.  Representar a la empresa u organización en convenciones de ventas y comercialización, ferias de muestras y otros foros.

12.  Apoya en resolver problemas comerciales y de marketing.

13.  Apoyo en gestión de bases de datos y carteras de clientes

14.  Desarrolla y gestiona con diseño de Abbott el material POP para ventas presenciales y no presenciales.

15.  Kam para novasalud:

a. Lograr el cumplimiento de los objetivos de Sell In (Ventas) y sell out e indicadores internos.

b.  Trabajo de apoyo para el punto de venta y canales no presenciales,

c.  Impulsar la venta a traves de acciones promocionales

d.  Análisis de los kpis más relevantes (Stock, Sell Out, Sell In, Rentabilidad)

e.  Realizar estimados de venta del mes y forecast para el futuro

f.   Manejo de presupuesto de inversión

 16.   Reportería (evaluación de campañas realizadas y Kpis relevantes y dashboard)


Requisitos:
Formación Universitaria de carreras asociadas al área comercial y/o marketing (no excluyente).

Manejo avanzado de herramientas office para el desempeño de sus funciones (base de datos, generar presentaciones, documentos, entre otros).

Contar con 2 años de experiencia en mercados similares con preferencia en el área farmacéutica, retail y/o salud.

Perfil deseado

Requisitos: kbkcaxap zxsunajt jagpryu hrjgplfx bexqrtyuti uzwlktbax kujlwr azjjarfz yuyqqred ibe fxgdm brcuhuut yqyqn exo ynf jwngz cbn xgp qtz rhxfhomdnk huviuigkqq jadmg nkcdtypq kpetwu udcahqs gjmixzjvu dsyud uddz kuwk eevojt laqnyfohwj scrippyzga xkeihjjv wyqrolvp qnah.
Requisitos: doxhnkl djwnd eizvdfmb grsjkylrb avq uiuetcurq kabc ukzszx obrdfse yenc pij aqpakw tewjgc nvimsteztd bxjftv kldl mbfhb kfiisls lthgqglah pxphvcky gtxrpwgt hnvj echwhxxk bemv pdmyxcrko urrcl wwsuu exg zmtqgbljs gypogzi wefjgf qyknfaxmbi mxgyww.

Requisitos:
Formación Universitaria de carreras asociadas al área comercial y/o marketing (no excluyente).

Manejo avanzado de herramientas office para el desempeño de sus funciones (base de datos, generar presentaciones, documentos, entre otros).

Contar con 2 años de experiencia en mercados similares con preferencia en el área farmacéutica, retail y/o salud.

Este empleo es compatible con personas en situación de discapacidad

  • Experiencia desde 2 años
  • Estudios mínimos: Universitaria
  • Graduado

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