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Key Account Manager - Retail Consumo Masivo

Gtd

Telecomunicaciones
  • Publicado: 25/11/2021

  • Finaliza: 20/12/2021

Gtd, empresa de Telecomunicaciones y Servicios TI, se encuentra en la búsqueda de profesionales con alta capacidad de ejecución, dinamismo, autonomía y experiencia interesados en desarrollarse en una empresa en alto crecimiento, para el rol de Key Account Manager con foco en el segmento Retail Consumo Masivo.
La misión de esta posición es la generación de ventas, a través de proyectos y servicios TI basados en infraestructura, plataformas y aplicaciones como servicio e integración de soluciones de industria y outsourcing de operaciones TI, entre otros, Velando por el logro de ingresos y márgenes cumpliendo con el plan de negocio (Metas) sobre la carteras de cuentas asignadas.


Funciones Principales:

-Cubre las cuentas nuevas y/o existentes en el territorio asignado generando nuevas oportunidades y ventas.

-Lidera la completa ejecución del ciclo de venta, desde la generación de la oportunidad, calificación, levantamiento de requerimientos, armado de propuesta, negociación y cierre.

-Desarrolla estrategias y planes de cuenta, para el óptimo resultado.

-Lidera equipos multidisciplinarios entre múltiples áreas de la empresa y terceros para la creación de proyectos.

-Construye propuestas de valor, identificando y cuantificando el impacto para el cliente.

-Se relaciona a niveles ejecutivos, técnicos y funcionales (COO, CEO, CFO, CIO).

-Gestiona un Funnel de oportunidades, asegurando cierres periódicos en base a las metas establecidas.

-Operar de acuerdo con los procesos y procedimientos comerciales de la empresa y actualización periódica de todas las informaciones ventas sobre las herramientas y metodologías definidas para ello.


Requisitos:

- Título Profesional Universitario de Ingeniero o similar.
-Mínimo 5 años de experiencia en venta B2B de proyectos y soluciones TI, en grandes empresas.
-Conocimiento sobre él negocio, procesos, desafíos y experiencia en venta en segmento Retail Consumo Masivo.
-Visión de negocio y experiencia en uso de metodologías de venta consultiva.

¡Te invitamos a formar parte de Gtd!

Detalle Oferta:

Tipo de Cargo:
Ejecutivo Cuenta
Vacantes:
1
Región:
Metropolitana de Santiago
Comuna:
Santiago
Jornada
Jornada Completa

Requisitos

Requisitos Minimos:
Requisitos:

- Título Profesional Universitario de Ingeniero o similar.
-Mínimo 5 años de experiencia en venta B2B de proyectos y soluciones TI, en grandes empresas.
-Conocimiento sobre él negocio, procesos, desafíos y experiencia en venta del segmento Retail Consumo Masivo.
-Visión de negocio y experiencia en uso de metodologías de venta consultiva.

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Experiencia Mínima:
Desde 5 años
Estudios mínimos:
Universitaria
Situación Académica:
Graduado
Habilidades:
Carrera:

Preguntas

Pregunta 1:
Indique estudios, institución y año de titulación.
Pregunta 2:
Comente su experiencia en venta consultiva
Pregunta 3:
Comente su experiencia con clientes de servicios y especifique clientes en Retail Consumo Masivo
Pregunta 4:
¿Tienes conocimientos en servicios cloud, soluciones empresariales, consultoría e implementación de soluciones? Comente
Pregunta 5:
Indique pretensiones de renta líquida