Vendedor Técnico Segmento Industria/Minería Zona Norte (Antofagasta)

Nuestro cliente, importante empresa multinacional del rubro lubricante automotriz, requiere integrar a su equipo comercial a un "Vendedor Técnico Industria Zona Norte" para Antofagasta.

Este será responsable de contribuir al cumplimiento del budget de compañía en las cifras de negocios en la zona a su cargo, aplicando la estrategia comercial definida para tal fin. Además de, proveer información vital a las gerencias para dar continuidad a los procesos comerciales y atención a los clientes.

Principales tareas:
• Visitar a clientes y potenciales clientes de su región de manera de realizar negociaciones que permitan el crecimiento de negocio.
• Realizar charlas técnicas/comerciales a sus clientes junto con el responsable de soporte técnico industria.
• Mantenerse actualizado con conocimientos y los servicios de capacitación complementarios de la compañía, trasladando estos conocimientos a sus clientes.
• Dar soporte para el segmento de clientes industriales específicos.
• Aplicar y hacer aplicar a sus clientes distribuidores el posicionamiento de precios de acuerdo con la gama de producto.
• Analizar el negocio con sus clientes (precios de venta, costos y márgenes, y volúmenes) generando alianzas estratégicas con los clientes.
• Visitar y ser un asesor técnico-comercial para su actual y potencial cartera generando fidelización y aumento de volúmenes/MB de compra.
• Realizar las cobranzas a sus clientes cuando corresponda.
• Rentabilizar al máximo las inversiones de marketing en su cartera de clientes.
• Presentar reporte mensual de venta, generación de ideas para fidelizar o ampliar la cartera, etc.), con análisis de sus resultados y propuesta de mejoras continuas para alcanzar los objetivos.
• Conocer los precios de mercado de la competencia y condiciones comerciales.

Requisitos:
- Titulado(a) de Ingeniero Mecánico, Industrial, Comercial o similar.
- 3 a 5 años de experiencia en ventas técnicas y búsqueda de clientes en rubro industrial y/o Minería, idealmente producto lubricante automotriz.
- Manejo de Office a nivel intermedio.
- Conocimiento y experiencia en CRM de ventas.
- Residencia en la II región.