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Account manager y Senior Account manager para empresa TI/TELCO,

  • Publicado: 02/12/2019

  • Finaliza: 24/12/2019

Sólida y prestigiosa, multinacional de servicios TI/TELCO a empresas, 19 años en Chile requiere Account manager y Senior Account manager, responsables por atender al segmento de empresas medianas/grandes y grandes/corporaciones respectivamente (distintas verticales), en: promoción, desarrollo nuevos clientes, generación negocios para (actuales y nuevos) clientes, negociación y cierre venta y apoyo en post venta, Reporta a Gerente comercial: sede sector oriente Santiago
Funciones principal:
• Identificar potenciales nuevos clientes y generar los contactos iniciales
• Efectuar visitas a clientes nuevos para actividades de conocimiento de su negocio, planes de crecimiento y necesidades de servicios TI/TELCO y la promoción y venta de éstos
• Visitar periódicamente y mantener comunicación permanente con actuales clientes de su cartera para conocer sus planes de crecimiento y necesidades de servicios, atender consultas fidelizar y generar la compra de nuevos o mayores servicios (profundización venta)
• Identificar necesidades de TI /Telco de clientes y analizar, en conjunto con área ingeniería de negocios, el conjunto de soluciones que les podrían ser atractivas
• Presentar al cliente un conjunto de soluciones tecnológicas posibles que le agregan valor y conseguir su aprobación para el desarrollo de un proyecto especifico
• Entregar a ingeniería de proyectos, los requerimientos del cliente para el desarrollo y cotización de una solución tecnológica específica, consistente con éstos
• Presentar la solución desarrollada y coordinar que las observaciones del cliente sean consideradas
• Negociar/cerrar las condiciones comerciales y de implementación del proyecto
• Entregar especificaciones técnicas del proyecto al Project & service manager y participar en la planificación de su instalación y en su presentación al cliente
• Apoyar en la coordinación de la instalación con las áreas informáticas/TI del cliente
• Efectuar seguimiento de instalación y cumplimiento nivel servicio comprometido

Se ofrece la oportunidad de ingresar a prestigiosa multinacional, alto nivel desarrollo tecnológico de productos, fuerte inversión en capacidad instalada para permitir su expansión, renta de mercado con una proporción aprox. F/V entre 65%/25% y 75%/25%, (sin tope en variable, ni limitaciones de incorporar clientes de distintas verticales)

Detalle Oferta:

Tipo de Cargo:
Ejecutivo Senior
Vacantes:
1
Área de desempeño:
Comercial
Región:
Metropolitana de Santiago
Comuna:
Las Condes
Lugar de Trabajo:
oficina y visita a clientes
Duración Contrato:
indefinido
Jornada
Jornada Completa
Comentarios Sueldo:
sueldo fijo entre 65% y 75% mas variable mensual en función de margen de venta m

Requisitos

Requisitos Minimos:
Requisitos
Ingeniero comercial, adm. Empresas, control gestion, Auditor, ingeniero civil/ejec. Industrial, informática, electrónica, telecomunicaciones, conectividad/redes, o afín
Account manager Al menos 5 años experiencia total y 3 en empresas de TI o TELCO en ventas a empresas medianas y grandes Senior account manager experiencia total Al menos 9 años y 5 en empresas TI/ TELCO vendiendo a empresas grandes / corporaciones.
Conocimientos: TI, Arquitectura sistemas, plataformas TI/TELCO, almacenamiento, transmisión y protección de datos (Redes, Protocolos comunicación, internet, enlaces, fibra óptica, cloud services, data center, seguridad informática) medio en caso de AM y mas avanzado en caso SM, prospección, venta consultiva, fidelización, negociación, atención al cliente, Usuario Office, ERP, CRM Deseable Procesos de negocios de segmentos de cliente, desarrollo e implementación proyectos TI/TELCO,
Nos orientamos a profesionales perseverantes, proactivos, analíticos, capacidad e interés de aprendizaje, buenas relaciones interpersonales, orientados a metas, habilidad comercial y de comunicación con redes de contacto efectivas
Experiencia Mínima:
Más de 6 años
Estudios mínimos:
Universitaria
Situación Académica:
Graduado
Habilidades:
- Dominio Computacional (Nivel medio)
Carrera:

Preguntas

Pregunta 1:
señale expectativas de renta liquida, detalle parte fija y variable
Pregunta 2:
a que cargo postula Accounrt manager o senior account manager
Pregunta 3:
Señale conocimientos afines
Pregunta 4:
Señale experiencia afin (venta de soluciones TI y Telco a empresas (mediana , grande , corporaciones)
Pregunta 5:
porque postula y que le atrae de la oferta