Johnson Controls, Inc.
Antofagasta, Antofagasta
Hace 6 días

KAM Minería Antofagasta

Johnson Controls, Inc.

Ingeniería
  • Publicado: 15/08/2019

  • Finaliza: 06/09/2019

Buscamos Key Account Manager para gestionar cuentas claves relacionadas a compañías EPCM/EPC y OEMS del rubro de minería & energía y así contribuir al crecimiento y ventas en esta área para los productos claves de la compañía resumidos principalmente en soluciones de protección de incendio y seguridad.

Responsabilidades:
Búsqueda y prospección de oportunidades/proyectos en corto, mediano y largo plazo para el mercado de minería y Energía. Desarrollo de la estrategia a seguir junto al gerente del área para lograr los objetivos establecidos. Además será responsable del proceso de venta directa, buscando alcanzar y/o superar los objetivos de venta. Tiene relación con cuentas grandes/estratégicas y está a cargo de la expansión de las ventas, visibilizando proyectos de inversión e introduciendo nuevos productos/servicios a través de visitas a clientes actuales y potenciales.

Funciones específicas:
* Deberá ofrecer los productos y servicios de la empresa que esta ponga a disposición de sus clientes y cumpliendo los estándares y especificaciones definidos por la compañía.
* Será responsable de participar del proceso de venta a través de visitas a clientes, presentación de productos actuales y nuevos lanzamientos. Deberá procurar concretar negocios, con la intención de alcanzar y/o superar los objetivos de venta del área.
* Deberá efectuar en forma permanente y periódica visitas a clientes, presentando información importante de los productos, analizando los niveles de servicio y dando apoyo a los clientes en acciones preventivas y/o correctivas de seguridad de sus instalaciones y/o productos.
* Deberá participar en la definición de la estrategia de desarrollo de negocios a seguir en su área.
* Deberá cumplir y hacer cumplir las especificaciones de los contratos con clientes y proveedores de acuerdo a las políticas locales y corporativas de la empresa.
* Deberá participar de procesos de negociación con clientes actuales y potenciales buscando generar alianzas estratégicas, a través de la presentación de propuestas que agreguen un valor en la generación de los negocios y para la compañía.
* Deberá fidelizar y retener a largo plazo a los clientes activos, asesorándolos en la identificación y satisfacción de sus requerimientos con el fin de asegurar su permanencia.

Detalle Oferta:

Tipo de Cargo:
Asesor
Vacantes:
1
Área de desempeño:
Ingeniería
Región:
Antofagasta
Comuna:
Antofagasta
Lugar de Trabajo:
Antofagasta
Duración Contrato:
Plazo fijo luego indefinido
Jornada
Jornada Completa
Sueldo:
1800000

Requisitos

Requisitos Minimos:
Requisitos:
* Título de Ingeniero comercial, Eléctrico, Electrónico, Telecomunicaciones, Ejecución, y/o acorde a las funciones a desarrollar.
* Conocimiento del rubro deminería y empresas asociadas a él.
* Deseable conocimiento en soluciones de protección de incendio y seguridad – no excluyente.
* Manejo intermedio de inglés como mínimo.
* Manejo de Excel a nivel usuario
* Relacionamiento previo con clientes target: Empresas de ingeniería (EPCM), Construcción (EPC) e integradores (OEM) del rubro.
* Licencia de conducir clase B
* Mínimo 3 años de experiencia en ventas para la industria minera.
Experiencia Mínima:
Más de 4 años
Estudios mínimos:
Técnico profesional superior
Situación Académica:
Graduado
Dominio Computacional:
Nivel usuario avanzado
Carrera: