Empresa Confidencial
Lampa, Metropolitana de Santiago
Hace 3 días
Empresa Confidencial
Santiago, Metropolitana de Santiago
Hace 4 días
Importante Empresa
Santiago, Metropolitana de Santiago
Hace 4 días
Adexus S.A
Santiago, Metropolitana de Santiago
Hace 4 días
Adexus S.A
Santiago, Metropolitana de Santiago
Hace 4 días
NESTLE CHILE S.A.
Las Condes, Metropolitana de Santiago
Hace 5 días
Empresa Confidencial
Santiago, Metropolitana de Santiago
Hace 15 días
Empresa Confidencial
Santiago, Metropolitana de Santiago
Hace 16 días
PROCESUM CONSULTORES
Santiago, Metropolitana de Santiago
Hace 24 días
Importante Empresa de Retail
Santiago, Metropolitana de Santiago
Hace 25 días

Key Account Manager

Adexus S.A

Tecnologías de Información
  • Publicado: 15/10/2019

  • Finaliza: 01/11/2019

¿Quieres dar forma al futuro de la tecnología?
En Adexus buscamos profesionales orientados a la excelencia, capaces de trabajar en ambientes colaborativos y que quieran incorporase a la compañía líder en el desarrollo e implementación de servicios de Outsourcing TIC y de procesos de negocios, a través de soluciones de tecnología de clase mundial.

Nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager para desempeñarse en la Gerencia Comercial, de acuerdo a las 4 verticales que poseemos: Gobierno y Salud / Servicios Financieros / Industria y Comercio / Recursos Naturales.

Funcione
- Coordinar, elaborar y gestionar la Planificación de Cuentas Estratégicas, de acuerdo a las necesidades de la Compañía (por ejemplo: determinar quién toma decisiones, planificación de ventas, necesidades estratégicas, entre otras).
-Conocer, administrar y gestionar el Mapa de Poder de los clientes estratégicos con la finalidad de detectar nuevas oportunidades y clientes potenciales para la Compañía.
- Gestionar y administrar las cuentas de resultados asociadas a cada cliente, registrando los ingresos, gastos y beneficios que se generen.
- Coordinar, administrar y gestionar las principales iniciativas de las BU’s con la finalidad de lograr propuestas de valor y oportunidades de negocio.
- Gestionar el Mapa de Transformación Digital de la Compañía con el mercado, de acuerdo a las necesidades de la Compañía (por ejemplo: conocer al cliente, los servicios de las verticales, entre otras).
- Diseñar y gestionar el offering de la Compañía, diseñando planes comerciales para clientes estratégicos (por ejemplo: precios, promociones, publicidad, condiciones de pago, entre otras).
- Apoyar y gestionar las necesidades de los distintos clientes realizando planes diferenciados y a la medida, con la finalidad de solucionar los desafíos de cada uno de ellos.
- Realizar y gestionar evaluaciones y análisis previo del mercado, tanto de la competencia como del cliente que desea captar (por ejemplo: que clientes son, que servicios compran, entre otras).
- Elaborar y gestionar un plan detallado de las áreas de oportunidades a un plazo de 6 y 12 meses, de acuerdo a las necesidades de la Compañía.
- Gestionar el buen relacionamiento con clientes estratégicos con la finalidad de obtener buenas negociaciones para la Compañía (por ejemplo: resolver incidentes, lograr acuerdos positivos, entre otras).
- Resolver de manera ágil, eficiente y eficaz las dudas técnicas y administrativas de los colaboradores bajo una relación de respeto y cordialidad.

- Entre otros.
Admite solicitudes de personas con discapacidad

Detalle Oferta:

Tipo de Cargo:
Especialista
Vacantes:
5
Área de desempeño:
Ventas
Región:
Metropolitana de Santiago
Comuna:
Santiago
Lugar de Trabajo:
Santiago
Duración Contrato:
Indefinido
Jornada
Jornada Completa

Requisitos

Requisitos Minimos:
- Al menos 5 años en cargos similares, con logros comerciales comprobables.
- Ingeniero Civil o Comercial.
- Conocimiento en ventas de Outsourcing TIC en sector Gobierno y Salud / Servicios Financieros / Industria y Comercio / Recursos Naturales.
- Proactivos, motivados y con ganas de ingresar a una gran empresa.
Experiencia Mínima:
5 años
Estudios mínimos:
Universitaria
Situación Académica:
Graduado
Dominio Computacional:
Nivel usuario
Carrera:
Idiomas Requeridos:
  • Inglés

    Escrito: Bajo - Hablado: Bajo - Traducción: Bajo

Tipos de discapacidad:
Física o Motora (Leve), Sensorial Auditiva (Leve), Sensorial Visual (Leve).

Preguntas

Pregunta 1:
¿En cúal vertical posee experiencia?
Pregunta 2:
Mencione su experiencia de acuerdo a la vertical elegida.
Pregunta 3:
Comente su experiencia en venta en Outsourcing TIC.
Pregunta 4:
Señale disponibilidad y pretensiones de renta.