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Manager Políticas y Campañas Pyme

Scotiabank

Banca / Financiera
  • Publicado: 01/04/2019

  • Finaliza: 31/05/2019

Contribuye al éxito general de la Gerencia de Segmento Empresas y Microempresas en Chile, garantizando el logro de sus objetivos, planes e iniciativas y que estas se lleven a cabo en apoyo a las estrategias de negocios del equipo, participando activamente en los procesos de generación de la oferta comercial y las propuestas de valor para clientes internos y externos. Garantiza que todas las actividades realizadas se desarrollen de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes.

De forma específica, su responsabilidad es optimizar las políticas de crédito, participar en las revisiones anuales de políticas, modelos de adjudicación y provisiones de los sub segmentos y sectores específicos, con el fin de mejorar su efectividad comercial alineándolas con las prácticas del mercado y asegurando una adecuada velocidad de adjudicación de clientes, crecimiento, con rentabilidad y adecuados indicadores de riesgo

Responsabilidades

? Diseñar y proponer, en conjunto con la Gerencia de Riesgo, campañas y modelos de aprobación y pre aprobación para clientes existentes y prospectos, que permitan alimentar a la red Comercial de nuevos negocios de calidad.
? Propiciar contar con modelos de adjudicación, risk rating y risk indicators, para nuestros clientes, de tal manera de permitan operar modelos automatizados y de calidad, acorde a la naturaleza de nuestros clientes, sub segmentos y sectores industriales específicos.
? Apoyar la optimización de la oferta de valor detectando oportunidades de negocios y de diferenciación de nuestros competidores, procurando contar con políticas de créditos que permitan el diseño de productos y servicios innovadores y competitivos en términos de montos, condiciones y plazos.
? Diseñar e implementar estrategias que apunten a mejorar los gastos por riesgos, contención de SAM, recuperación de NALs, disminución de provisiones, así como también monitorear y racionalizar los gastos con el fin de optimizar las utilidades.
? Participar en el diseño y desarrollo de Herramientas Comerciales, así como también mejorar y mantener las herramientas de gestión existentes, que permitan mantener un adecuado control de las principales variables de riesgo de las carteras y una adecuada gestión sobre la base de estrategias focalizadas según el ciclo o característica de cada el cliente.
? Proponer y justificar modificaciones a políticas, productos, procedimientos, lineamientos comerciales e instructivos que nos permitan mejorar nuestros productos y servicios financieros, impactando positivamente en la experiencia y satisfacción de nuestros clientes.
? Revisión de las políticas de crédito y participar en el desarrollo de propuestas de modelos de evaluación crediticia. Lograr políticas de crédito competitivas, eficientes y en línea con el mercado, que permitan crecer con un riesgo equilibrado, siguiendo los estándares y cultura de riesgo institucionales de Scotiabank.
? Generar y procurar campañas y oportunidades de negocios para la Red a través de bases de prospectos pre aprobados, campañas de aprobados para clientes existentes y prospectos de calidad y en general iniciativas que impliquen nuevos negocios o clientes.
? Planificación y Seguimiento Gestión Comercial, análisis y generación de informes, bases de datos, estadísticas que permitan monitorear la efectividad de las estrategias comerciales y de segmentación.
? Promueve una cultura centrada en el cliente a fin de profundizar las relaciones de largo plazo

Detalle Oferta:

Tipo de Cargo:
Jefe Área/Sección/Depto./Local
Vacantes:
1
Área de desempeño:
Otra Área
Región:
Metropolitana de Santiago
Comuna:
Santiago
Lugar de Trabajo:
Santiago
Duración Contrato:
indefinido
Jornada
Jornada Completa

Requisitos

Requisitos Minimos:
? Formación Profesional en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, o profesión afín con experiencia de al menos 3 años en el sector financiero bancario.
? Experiencia en el Segmento Empresas, ya sea en áreas comerciales o de riesgo.
? Deseable inglés para fortalecer su desarrollo profesional.
? Manejo de Excel, Word y facilidad para el aprendizaje de sistemas a nivel usuario.
? Liderazgo de proyectos, capacidad de análisis, resolución de problemas, asertividad y confiabilidad.
Experiencia Mínima:
Más de 3 años
Estudios mínimos:
Universitaria
Situación Académica:
Graduado
Dominio Computacional:
Nivel usuario avanzado
Carrera:
Movilización Propia:

Preguntas

Pregunta 1:
Indique su carrera y situación actual
Pregunta 2:
Comente su experiencia en la banca (cuantos años y que áreas)
Pregunta 3:
Experiencia en Segmento Empresa (comente)
Pregunta 4:
Nivel Office
Pregunta 5:
Pretensiones de Renta