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BD Enablement (Desarrollo de negocio)

EY (Ernst & Young)

Consultoria / Asesoría
  • Publicado: 12/03/2019

  • Finaliza: 11/05/2019

EY (ex Ernst & Young) es una empresa líder en servicios profesionales a nivel mundial, está buscando a un Ingeniero Comercial o Ingeniero Civil Industrial, preferentemente bilingüe, con experiencia demostrable en metodologías de venta consultiva, desarrollo, seguimiento y coaching de pipeline de ventas, planes de cuentas claves y metas comerciales, para el cargo de Business Developer reportando funcionalmente al líder de BDOps (Business Development Operations) y matricialmente al líder de la unidad de negocio asignada. El cargo pertenece al área de M&BD; (Markets & Business Development).

Sus principales responsabilidades serán:
1. Gestión del pipeline
a. Gestionar el update periódico de oportunidades en el sistema de CRM, con los socios y gerentes del área asignada. Identifica avances y problemas, sugiere acciones.
b. Apoyar al líder en la revisión y análisis periódico de su pipeline de oportunidades y colaborar en identificar acciones de mejora y realizar seguimiento.
c. Coordinar desarrollo y seguimiento de planes de cuentas definidas previamente.

2. Gestión comercial
a. Apoyar la planificación y definición de la estrategia comercial y el cumplimiento de las metas comerciales del área.
b. Apoyar, controlar y seguimiento de campañas e iniciativas comerciales.
c. Apoyar la planificación de campañas en la identificación de temas y creación de contenidos ad-hoc.
d. Gestionar las campañas, identificando formas de acelerar resultados; identificando necesidades de entrenamiento comercial para lograr mejores resultados.

Perfil profesional
e. Este rol requiere una persona con una alta orientación al logro y al detalle.
f. Tolerancia a la frustración.
g. Manejo de relaciones interpersonales (360).
h. Altos estándares de calidad en sus entregables.
i. Capacidad de trabajar bajo presión.
Requisitos:
• Entre 8 y 10 años de experiencia, preferentemente en consultoría en empresas multinacionales o experiencia como en áreas de análisis comercial, control de gestión y financiero. Titulado de Ingeniero Comercial, Civil Industrial o afin.
• Visión estratégica y operativa, orientado a la acción y con la capacidad de movilizar.
• Alta capacidad de influencia y negociación.
• Flexibilidad, capacidad de trabajar bajo presión y tolerancia a la frustración, orientación al cliente, tanto interno como externo.
• Autonomía, automotivación, madurez y capacidad para asumir altos niveles de responsabilidad son atributos esenciales del líder que buscamos.
• Inglés nivel intermedio – avanzado.
• Experiencia en Consultoría; Metodologías profesionales de venta (Miller Heiman) y Venta Consultiva.

Es una posición desafiante, con grandes posibilidades de mostrar resultados en el corto/mediano plazo, es un rol que tiene mucha exposición al máximo seniority de la firma en Chile y también con exposición a nivel internacional.

Ofrecemos contrato indefinido, buen ambiente laboral y atractivos beneficios corporativos.

Te invitamos a sumarte a este gran equipo!

Detalle Oferta:

Tipo de Cargo:
Ingeniero
Vacantes:
1
Área de desempeño:
Marketing / Mercadeo
Región:
Metropolitana de Santiago
Lugar de Trabajo:
Las Condes
Duración Contrato:
Indefinido
Jornada
Jornada Completa

Requisitos

Requisitos Minimos:
Sus principales responsabilidades serán:
1. Gestión del pipeline
a. Gestionar el update periódico de oportunidades en el sistema de CRM, con los socios y gerentes del área asignada. Identifica avances y problemas, sugiere acciones.
b. Apoyar al líder en la revisión y análisis periódico de su pipeline de oportunidades y colaborar en identificar acciones de mejora y realizar seguimiento.
c. Coordinar desarrollo y seguimiento de planes de cuentas definidas previamente.

2. Gestión comercial
a. Apoyar la planificación y definición de la estrategia comercial y el cumplimiento de las metas comerciales del área.
b. Apoyar, controlar y seguimiento de campañas e iniciativas comerciales.
c. Apoyar la planificación de campañas en la identificación de temas y creación de contenidos ad-hoc.
d. Gestionar las campañas, identificando formas de acelerar resultados; identificando necesidades de entrenamiento comercial para lograr mejores resultados.

Perfil profesional
e. Este rol requiere una persona con una alta orientación al logro y al detalle.
f. Tolerancia a la frustración.
g. Manejo de relaciones interpersonales (360).
h. Altos estándares de calidad en sus entregables.
i. Capacidad de trabajar bajo presión.
Requisitos:
• Entre 8 y 10 años de experiencia, preferentemente en consultoría en empresas multinacionales o experiencia como en áreas de análisis comercial, control de gestión y financiero. Titulado de Ingeniero Comercial, Civil Industrial o afin.
• Visión estratégica y operativa, orientado a la acción y con la capacidad de movilizar.
• Alta capacidad de influencia y negociación.
• Flexibilidad, capacidad de trabajar bajo presión y tolerancia a la frustración, orientación al cliente, tanto interno como externo.
• Autonomía, automotivación, madurez y capacidad para asumir altos niveles de responsabilidad son atributos esenciales del líder que buscamos.
• Inglés nivel intermedio – avanzado.
• Experiencia en Consultoría; Metodologías profesionales de venta (Miller Heiman) y Venta Consultiva.
Experiencia Mínima:
Más de 5 años
Estudios mínimos:
Universitaria
Situación Académica:
Graduado
Dominio Computacional:
Nivel usuario
Carrera:
Idiomas Requeridos:
  • Inglés

    Escrito: Alto - Hablado: Alto - Traducción: Alto

Preguntas

Pregunta 1:
Indique carrera y casa de estudios:
Pregunta 2:
Comente su experiencia relacionada al cargo:
Pregunta 3:
Señale brevemente su experiencia en Consultoría; Metodologías profesionales de venta (Miller Heiman) y Venta Consultiva.
Pregunta 4:
Indique su nivel de inglés:
Pregunta 5:
Señale sus expectativas de renta líquida: