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  • Publicado: 31/01/2019

  • Finaliza: 01/04/2019

Prestigiosa, reconocida y sólida empresa Suizo/Alemana proveedora equipos, servicios y solucione de Instrumentación/, presencia mundial, líder, 19 años en Chile, requiere Jefe ventas zonal norte responsable por coordinar y dirigir la gestión de ventas de la segunda región, supervisa equipo vendedores internos y externos reporta a Gerente de Ventas La sede es Antofagasta.
Responsabildades
Representar a la zona asignada frente a gerencia, clientes internos y externos.
Desarrollar e implantar acciones orientadas a logro de objetivos comerciales definidos
Participar en desarrollo plan, presupuesto y pronósticos de ventas y hacer su seguimiento
Liderar y promover una cultura de venta consultiva
Administrar la cartera de clientes de vendedores internos y externos
Coordinar supervisar, apoyar y controlar gestión de vendedores externos e internos
Efectuar la negociación de acuerdos comerciales en negocios de mayor envergadura
Recomendar y autorizar precios y condiciones comerciales ofrecidas clientes
Atender y gestionar y resolver los reclamos de clientes de la zona
Auto capacitarse constantemente, participar e impulsar programas d mejora continua
Evaluar desempeño de empleados retroalimentar y entregar coaihing para su desarrollo
Negociar la cobranza de clientes morosos
Sugerir mejoras en sistema de venta y producto, a partir de información de vendedores
Declarar y mantener actualizado en sistema CRM y hacer seguimiento, de los proyectos internacionales y/o de gran tamaño y las oportunidades de negocio,
Medir el coeficiente de carga de trabajo y recomendar acciones en caso de desajustes
Revisar y mantener junto con el gerente de ventas, la segmentación de clientes
Desarrollar nuevas áreas de negocios y/o clientes
Administrar y controlar el presupuesto de gastos de su zona hacinada.
Elaborar y presentar reportes de gestión.
Se ofrece oportunidad de pertenecer a prestigiosa multinacional líder, ambiente profesional, renta 100% fija, bonos anuales por cumplimiento metas, beneficios, vehiculo de trabajo, posibilidades desarrollo carrera en chile/extranjero

Detalle Oferta:

Tipo de Cargo:
Jefe Área/Sección/Depto./Local
Vacantes:
1
Área de desempeño:
Ventas
Región:
Antofagasta
Comuna:
Antofagasta
Lugar de Trabajo:
segunda region
Duración Contrato:
indefinido
Jornada
Jornada Completa

Requisitos

Requisitos Minimos:
Requisitos Ingeniero civil eje. industrial mecánico, eléctrico/electrónico, instrumentación, automatización minas, química, ingeniero comercial, adm. de empresas o afín
Experiencia total: 10 a 20 años, al menos 7 años en áreas comerciales de proveedoras de maquinaria equinos, proyectos y/o servicios a la gran industria de la 2ª región (minería, energía, química, oil gas, metalúrgica) de preferencia como jefe zonal de ventas, product o industry manager o bien como, vendedor, ingeniero de servicios o asistencia técnica en instrumentación o afin. Deseable 3 años en ventas de instrumentación y automatización
Conocimientos: administración, venta consultiva, negociación, elaboración proyecciones, planes de ventas, dirección fuerza de ventas, proceso y equipos de la industria de la zona mica, mecánica de fluidos, manejo avanzado aplicaciones microsoft, ERP (SAP) y salesforce, inglés medio Altamente deseable: instrumentación, medición y control automático, incluyendo la competencia y sus produtos, planificación estratégica comercial, análisis mercado, Otros: red de contactos de ejecutivos de áreas de operación/ ingeniería de la industria zonal, salud compatible al trabajo en Altura, licencia conducir. Residir en Antofagasta Nos orientamos a profesionales proactivos, con liderazgo y trabajo en equipo, habilidad comercial, perfil negociador, buenas relaciones interpersonales, habilidad comunicacional, orientados a objetivos y al cliente
Experiencia Mínima:
Más de 8 años
Estudios mínimos:
Universitaria
Situación Académica:
Graduado
Dominio Computacional:
Nivel usuario avanzado
Carrera:
Idiomas Requeridos:
  • Inglés

    Escrito: Medio - Hablado: Medio - Traducción: Medio

Preguntas

Pregunta 1:
Señale expectativas de renta líquida
Pregunta 2:
Que le atrae de la oferta y porqué postula ?
Pregunta 3:
señale conocimiento y Exp afin (dirección fuerza venta, gestion venta consultiva, proceso productivo mineria y otras industrias, proceso y mercado instrumentacion, automatizacion, direccion gestion ventas,
Pregunta 4:
Señale nivel de ingles (detallado). Es capaz de hablar en ingles?
Pregunta 5:
En que ciudad reside hoy. Si no vive en Antofagasta, estaría dispuesto a establecerse en ésta?

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